Глава AliExpress Russia — про успешный бизнес на продаже всего китайского

GQБизнес

Марк Завадский

Глава российского отделения AliExpress — о подходе к китайским партнерам и российским чиновникам.

Подготовила Регина Адер. Фото: Слава Филиппов

До того как стать генеральным директором Alibaba.com (ru) и директором по развитию AliExpress в России и СНГ, Марк Завадский был журналистом. Пиджак из шерсти и кашемира, джинсы, все Ermenegildo Zegna; хлопковая рубашка, Van Laack; очки в пластиковой оправе, Tom Ford.

Как общаться с китайскими партнерами

Тут нужно терпение: методы, которые работают на Западе, не сработают в Поднебесной. Показывая свое уважение к китайским традициям и правилам, вы можете потихоньку продавливать свое мнение. Для китайцев очень важно личное общение. Многие сделки заключаются не во время официальных переговоров, а за ужином, поэтому необходимо участвовать во всех неформальных встречах. На Западе большое внимание уделяется логике. В Китае важнее эмоции. Не бойтесь раскрыться перед китайским партнером, тогда переговоры будет легче вести. При этом нельзя слишком увлекаться доверительными отношениями. Абсолютно все контракты и договоренности необходимо тщательно проверять и постоянно быть начеку.

Как создавать условия для работы

Чтобы сохранить стартаперскую жилку, надо создать невыносимые условия для сотрудников. В Alibaba очень некомфортно работать. Не важно, какую позицию вы занимаете. Даже если вас повысили, это не значит, что сразу станет легче. Постоянное преодоление сложностей и чувство дискомфорта заставляют вас двигаться. Внутри Alibaba департаменты конкурируют за ресурсы, компания никому не раздает их просто так: ресурсы нужно отвоевать в жестокой борьбе. Это ставит людей на место. У нас выживают только те, кто готов работать в жестких условиях.

Как управлять большой компанией

Управление никогда не было высшей ценностью Alibaba. Приходится выбирать: расти хуже, но под контролем, либо быстрее, но хаотично. Я иногда перечитываю «Искусство войны» китайского стратега и мыслителя Сунь-цзы. Он говорит, что хорошее войско подобно воде: оно заполняет русло, которое у него есть. Бизнес как вода: его важно не ограничивать, а направлять в нужное русло. Если перенести аналогию с войска на сотрудников, то им нужно давать возможность максимально расти. Хороший менеджер не отдает приказы подчиненным, а делает так, чтобы они работали в правильном направлении. Это сложнее, чем командовать.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

8 секретов крепкой пары 8 секретов крепкой пары

Рекомендации, которые помогут сберечь и отладить механизм взаимоотношений

Psychologies
Квартира под аренду в Артеме Квартира под аренду в Артеме

Квартира в новостройке в стиле лофт

AD
Торгаш и ничего святого: предприниматель в русской классике Торгаш и ничего святого: предприниматель в русской классике

Как выглядят предприниматели в классической русской литературе

Дилетант
Ева Вэйл: «У нас полно невротиков, зачатых естественным образом» Ева Вэйл: «У нас полно невротиков, зачатых естественным образом»

Стоит ли сообщать детям, что они были зачаты искусственно? Есть ли связь между способом зачатия и психологическими проблемами? Должен ли человек знать своих биологических родителей? Об этом мы поговорили с французским психоаналитиком Евой Вэйл, которая более 20 лет занимается вопросами репродуктивной медицины.

Psychologies
Лучший друг человека Лучший друг человека

Интервью с Ни­коль Кид­ман

Glamour
Артерии Интернета Артерии Интернета

Как Интернет соединяет континенты и почему нет ничего надежнее кабеля

CHIP
Комсомольский комсомолец Комсомольский комсомолец

Уголок желтой прессы

Maxim
Игра без правил Игра без правил

Разговаривать c русскими в рамках приличий бессмысленно и неправильно

СНОБ
Галия Нигметжанова, Светлана Кривцова: Без сердца и тормозов Галия Нигметжанова, Светлана Кривцова: Без сердца и тормозов

Как избежать появления бесчувственных монстров

СНОБ
Звездные войны Звездные войны

Audi Q5 – Lexus NX. Немецкий и японский кроссоверы выясняют личные отношения

АвтоМир
Свобода снова Свобода снова

Мэрил Стрип и Том Хэнкс снялись в фильме Стивена Спилберга «Секретное досье»

L’Officiel
Если не я, то кто же? Если не я, то кто же?

Важно уметь оказать помощь, ведь это может спасти чью-то жизнь

Лиза
Старикам здесь место Старикам здесь место

Oldushka — модельное агентство, работающее исключительно с пожилыми людьми

L’Officiel
Михаил Лабковский: «Счастливыми могут быть только люди с легкой психикой» Михаил Лабковский: «Счастливыми могут быть только люди с легкой психикой»

22 января на канале СТС выходит шоу «Супермамочка», в котором принимает участие психолог Михаил Лабковский. Мы поговорили с ним о его роли в проекте, о том, что такое счастье, как менялось отношение к психологам в нашей стране и почему психологу нужен свой терапевт.

Psychologies
Стадион Стадион

Победы, поражения, ожидаемые события

Огонёк
Извлекла урок Извлекла урок

Дизайнер Женя Жданова оформила яркую квартиру для пары с двумя детьми

AD
«Официант, несите GTA!» «Официант, несите GTA!»

Игровые сервисы и с чем их едят

Игромания
Ключевая ставка Ключевая ставка

Миллиардер Олег Бойко создал крупнейшую в Европе игорную империю

Forbes
Половые призраки Половые призраки

О разнице между мужчиной и женщиной

GQ
Coverstory Coverstory

Интервью с Ирой Горбачевой

SNC
Квартира из инстаграма в Стокгольме Квартира из инстаграма в Стокгольме

Квартира размером всего 44 квадратных метра

AD
Лучше гор ничего не может быть! Лучше гор ничего не может быть!

Самые-самые горнолыжные курорты России

Лиза
Бес сна Бес сна

Откуда берется бессонница и как в тридцать лет наконец научиться высыпаться

Elle
Курочка по зернышку Курочка по зернышку

«Кококо» один из самых известных петербургских ресторанов

OK!
Слово шестидесятникам Слово шестидесятникам

Галю Миловскую звали не только «русской Твигги», но и «Солженицыным от моды»

L’Officiel
Тайские ценности Тайские ценности

Хороший способ узнать что-то новое о стране — попробовать ее на вкус

Добрые советы
Парижская квартира в мансарде Парижская квартира в мансарде

Дом 1681 года постройки на Сен-Жермен-де-Пре

AD
Шок Шиле Шок Шиле

Скандальная репутация австрийского художника

GALA Биография
Квартира архитектора в Москве Квартира архитектора в Москве

Квартира в доме 1970 года постройки

AD
О чем весь город говорит О чем весь город говорит

Как в Москве трактуют этикет

Elle
Открыть в приложении