Глава AliExpress Russia — про успешный бизнес на продаже всего китайского

GQБизнес

Марк Завадский

Глава российского отделения AliExpress — о подходе к китайским партнерам и российским чиновникам.

Подготовила Регина Адер. Фото: Слава Филиппов

До того как стать генеральным директором Alibaba.com (ru) и директором по развитию AliExpress в России и СНГ, Марк Завадский был журналистом. Пиджак из шерсти и кашемира, джинсы, все Ermenegildo Zegna; хлопковая рубашка, Van Laack; очки в пластиковой оправе, Tom Ford.

Как общаться с китайскими партнерами

Тут нужно терпение: методы, которые работают на Западе, не сработают в Поднебесной. Показывая свое уважение к китайским традициям и правилам, вы можете потихоньку продавливать свое мнение. Для китайцев очень важно личное общение. Многие сделки заключаются не во время официальных переговоров, а за ужином, поэтому необходимо участвовать во всех неформальных встречах. На Западе большое внимание уделяется логике. В Китае важнее эмоции. Не бойтесь раскрыться перед китайским партнером, тогда переговоры будет легче вести. При этом нельзя слишком увлекаться доверительными отношениями. Абсолютно все контракты и договоренности необходимо тщательно проверять и постоянно быть начеку.

Как создавать условия для работы

Чтобы сохранить стартаперскую жилку, надо создать невыносимые условия для сотрудников. В Alibaba очень некомфортно работать. Не важно, какую позицию вы занимаете. Даже если вас повысили, это не значит, что сразу станет легче. Постоянное преодоление сложностей и чувство дискомфорта заставляют вас двигаться. Внутри Alibaba департаменты конкурируют за ресурсы, компания никому не раздает их просто так: ресурсы нужно отвоевать в жестокой борьбе. Это ставит людей на место. У нас выживают только те, кто готов работать в жестких условиях.

Как управлять большой компанией

Управление никогда не было высшей ценностью Alibaba. Приходится выбирать: расти хуже, но под контролем, либо быстрее, но хаотично. Я иногда перечитываю «Искусство войны» китайского стратега и мыслителя Сунь-цзы. Он говорит, что хорошее войско подобно воде: оно заполняет русло, которое у него есть. Бизнес как вода: его важно не ограничивать, а направлять в нужное русло. Если перенести аналогию с войска на сотрудников, то им нужно давать возможность максимально расти. Хороший менеджер не отдает приказы подчиненным, а делает так, чтобы они работали в правильном направлении. Это сложнее, чем командовать.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

«Они сложные люди — но не злодеи» «Они сложные люди — но не злодеи»

Режиссер Борис Хлебников — о своем погружении в «мир погон»

Огонёк
Будущее пятого поколения Будущее пятого поколения

Время 4G на исходе. 5G серьезно изменит нашу жизнь

Популярная механика
Хулигаан Хулигаан

История музыканта Дэйва Гаана, умиравшего трижды

Esquire
Навстречу солнцу Навстречу солнцу

В феврале особенно сильно хочется убежать туда, где тепло и светло

Добрые советы
Тимур Абузяров Тимур Абузяров

Шеф-повар московских ресторанов Cevicheria и Beer Happens

Esquire
Сыграть себя Сыграть себя

Юлия Хлы­ни­на сня­лась в трил­ле­ре «Сел­фи»

Glamour
Кейптаун — самая южная точка Африки Кейптаун — самая южная точка Африки

В Кейптаун едут за сафари, серфингом, вином и лучшим искусством на континенте

Vogue
Человек тревожный Человек тревожный

Тревожность мешает осознавать текущий момент жизни

Psychologies
Луч Света Луч Света

Актриса Светлана Ходченкова ломает стереотипы о собственной неприступности

Esquire
Искусство быть счастливой Искусство быть счастливой

Катерина Шпица на первый взгляд девушка беззаботная

OK!
Берут огонь на себя Берут огонь на себя

На­ши спортс­ме­ны едут на Олим­пи­а­ду в Пхен­чхан под ней­траль­ным фла­гом

Glamour
Здесь и сейчас Здесь и сейчас

Мы нередко слышим призыв «жить настоящим». Но что это значит? И зачем это нужно?

Psychologies
«Меня дразнили за бедность и лишний вес». 6 историй о травле в школе и на работе «Меня дразнили за бедность и лишний вес». 6 историй о травле в школе и на работе

Жертвы буллинга рассказали, как и за что их преследовали одноклассники и коллеги

СНОБ
Большая энциклопедия джентльмена. Том XIX Большая энциклопедия джентльмена. Том XIX

Что нужно знать, чтобы путешествовать по Азии

GQ
Квартира молодой семьи в Москве Квартира молодой семьи в Москве

Интерьер на вырост

AD
Стадион Стадион

Победы, поражения, ожидаемые события

Огонёк
Квасим! Квасим!

Квашеная капуста — чемпион по содержанию полезных веществ

Добрые советы
Шпион, который себя любил Шпион, который себя любил

Знакомься с Эдди Чапменом – двойным агентом Второй мировой

Maxim
Риск – в мирное русло Риск – в мирное русло

Как усмирить буйный нрав подростка? Может, бросить ему вызов?

Лиза
Несколько жизней Хаима Сутина Несколько жизней Хаима Сутина

История жизни художника Хаима Сутина

Караван историй
Транзитная квартира в Москве Транзитная квартира в Москве

Квартира на 1‑й Тверской-Ямской улице

AD
Учение не для всех Учение не для всех

«Циркуляр о кухаркиных детях»

Дилетант
В гости к поэту В гости к поэту

Мы взяли седан Kia Cerato и отправились в музей-усадьбу Александра Блока

АвтоМир
Париться правильно Париться правильно

Тепло, вода, пар, запахи трав… Зимой это особенно соблазнительно. Наш обозреватель Анна Аркатова проводит исследование, какие состояния мы переживаем во время посещения бани и чем они полезны.

Psychologies
Квартира в Брюсселе Квартира в Брюсселе

Квартира в доме в стиле ар-деко

AD
Звездные войны Звездные войны

Audi Q5 – Lexus NX. Немецкий и японский кроссоверы выясняют личные отношения

АвтоМир
4 упражнения, чтобы вновь поверить в себя 4 упражнения, чтобы вновь поверить в себя

Вера в свои силы — первый шаг к успеху. Чувствуете, что вам ее не хватает? Начните практиковать эти простые упражнения, пришедшие из разных культур — гавайской, африканской, мексиканской и американской.

Psychologies
Переезжаем на новый смартфон Переезжаем на новый смартфон

Советы по переносу всех данных на новый телефон вне зависимости от ОС

CHIP
Мама, купи! Мама, купи!

Что делать, если малыш уже сейчас ведет себя как настоящий шопоголик

Лиза
Адриана Имж: Как распознать психопата Адриана Имж: Как распознать психопата

Когда стоит заподозрить, что близкие переживают острое психическое расстройство

СНОБ
Открыть в приложении