Марк Завадский

Глава AliExpress Russia — про успешный бизнес на продаже всего китайского

GQБизнес

Марк Завадский

Глава российского отделения AliExpress — о подходе к китайским партнерам и российским чиновникам.

Подготовила Регина Адер. Фото: Слава Филиппов

До того как стать генеральным директором Alibaba.com (ru) и директором по развитию AliExpress в России и СНГ, Марк Завадский был журналистом. Пиджак из шерсти и кашемира, джинсы, все Ermenegildo Zegna; хлопковая рубашка, Van Laack; очки в пластиковой оправе, Tom Ford.

Как общаться с китайскими партнерами

Тут нужно терпение: методы, которые работают на Западе, не сработают в Поднебесной. Показывая свое уважение к китайским традициям и правилам, вы можете потихоньку продавливать свое мнение. Для китайцев очень важно личное общение. Многие сделки заключаются не во время официальных переговоров, а за ужином, поэтому необходимо участвовать во всех неформальных встречах. На Западе большое внимание уделяется логике. В Китае важнее эмоции. Не бойтесь раскрыться перед китайским партнером, тогда переговоры будет легче вести. При этом нельзя слишком увлекаться доверительными отношениями. Абсолютно все контракты и договоренности необходимо тщательно проверять и постоянно быть начеку.

Как создавать условия для работы

Чтобы сохранить стартаперскую жилку, надо создать невыносимые условия для сотрудников. В Alibaba очень некомфортно работать. Не важно, какую позицию вы занимаете. Даже если вас повысили, это не значит, что сразу станет легче. Постоянное преодоление сложностей и чувство дискомфорта заставляют вас двигаться. Внутри Alibaba департаменты конкурируют за ресурсы, компания никому не раздает их просто так: ресурсы нужно отвоевать в жестокой борьбе. Это ставит людей на место. У нас выживают только те, кто готов работать в жестких условиях.

Как управлять большой компанией

Управление никогда не было высшей ценностью Alibaba. Приходится выбирать: расти хуже, но под контролем, либо быстрее, но хаотично. Я иногда перечитываю «Искусство войны» китайского стратега и мыслителя Сунь-цзы. Он говорит, что хорошее войско подобно воде: оно заполняет русло, которое у него есть. Бизнес как вода: его важно не ограничивать, а направлять в нужное русло. Если перенести аналогию с войска на сотрудников, то им нужно давать возможность максимально расти. Хороший менеджер не отдает приказы подчиненным, а делает так, чтобы они работали в правильном направлении. Это сложнее, чем командовать.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Всем встать! Всем встать!

Список лучших юристов

GQ
Украденная красота Украденная красота

Ровно век назад смерть Густава Климта стала символом конца эпохи модерна

GEO
Люди смеясь расстаются со своими деньгами Люди смеясь расстаются со своими деньгами

Реклама, у создателей которой нет проблем с идеями, юмором и самоиронией

Maxim
Юрий Грымов: «Между «поржать» и «посмеяться» большая разница. Второе — гораздо сложнее» Юрий Грымов: «Между «поржать» и «посмеяться» большая разница. Второе — гораздо сложнее»

В декабре 2016 года Юрий Грымов возглавил Московский драматический театр «МОДЕРН». С новым художественным руководителем театр получил не только новое лицо, но и приобрел второе дыхание, ожил, заговорил современным языком.

Psychologies
Парижская квартира в мансарде Парижская квартира в мансарде

Дом 1681 года постройки на Сен-Жермен-де-Пре

AD
«Футбол — вся моя жизнь!» «Футбол — вся моя жизнь!»

Массимо Каррера — главный футбольный ньюсмейкер

OK!
Человек тревожный: эпидемия XXI века Человек тревожный: эпидемия XXI века

Парадокс современности в том, что мы боимся смерти, но каждый день убиваем жизнь, тратя ее на ненужную суету, избыточную информацию, страхи о будущем, пережевывание прошлого. Осознавать текущий момент нам мешает тревожность, ставшая эпидемией XXI века, считает когнитивный психотерапевт Дмитрий Ковпак.

Psychologies
Disney купили Fox Disney купили Fox

Disney объявила о приобретении активов XXI Century Fox. Как изменится мир кино?

Мир Фантастики
Мистер X Мистер X

Теперь на наши «Лады» можно смотреть без слез

Maxim
Прыгать разрешается Прыгать разрешается

Как обустроить детский спортивный уголок в обычной квартире?

Лиза
Не лечи Не лечи

Интервью с певицей Луной

Numéro
4 упражнения, чтобы вновь поверить в себя 4 упражнения, чтобы вновь поверить в себя

Вера в свои силы — первый шаг к успеху. Чувствуете, что вам ее не хватает? Начните практиковать эти простые упражнения, пришедшие из разных культур — гавайской, африканской, мексиканской и американской.

Psychologies
Квартира под аренду в Артеме Квартира под аренду в Артеме

Квартира в новостройке в стиле лофт

AD
«Быть отцом – это вечный стресс и сдерживаемая паника» «Быть отцом – это вечный стресс и сдерживаемая паника»

Сценарист и отец Олег Маловичко формулирует правила хороших родителей

Esquire
Дыхание природы Дыхание природы

Сегодня многие выбирают экологически чистые продукты и предметы быта

Лиза
Разные гвозди Джона Бисби Разные гвозди Джона Бисби

Уверенной рукой художник сплетает самые разнообразные гвозди

Популярная механика
Круассаны в постель Круассаны в постель

Великолепная пятерка парижских отелей с образцовыми завтраками и снами

Elle
«Официант, несите GTA!» «Официант, несите GTA!»

Игровые сервисы и с чем их едят

Игромания
Стать Джеймсом Бондом Стать Джеймсом Бондом

Каратистом и рок-музыкантом тебе уже не стать. А вот Джеймсом Бондом – запросто!

Maxim
Невинный монстр Невинный монстр

Жерар Депардье рассказывает, чем займется, бросив пить

GQ
Квартира молодой семьи в Москве Квартира молодой семьи в Москве

Интерьер на вырост

AD
Искусство полутонов Искусство полутонов

Одна из основательниц британской Ассоциации женщин в искусстве — Сигрид Кирк

Elle
Денвер, США Денвер, США

Храм, напоминающий наркоманский бред, на самом деле и есть наркоманский бред

Maxim
Нарисуем — будем жить Нарисуем — будем жить

Евгении Шиловой и Илье Ерошевичу пришлось создать несуществующий арт‑объект

AD
Порошок, гель или таблетки? Порошок, гель или таблетки?

У каждого стирального средства есть как плюсы, так и минусы

Лиза
Подвиг папарацци Подвиг папарацци

Впервые в журнале настоящая папарацци-съемка Алены Водонаевой

Maxim
Транзитная квартира в Москве Транзитная квартира в Москве

Квартира на 1‑й Тверской-Ямской улице

AD
«В спорте, как и в жизни, бывают провалы» «В спорте, как и в жизни, бывают провалы»

Керлингистку Анну Сидорову назвали самой красивой спортсменкой России

OK!
«Всё только начинается» «Всё только начинается»

Фёдор Бондарчук столько всего успевает в жизни!

OK!
Красный город Черного континента Красный город Черного континента

Если вы давно хотели побывать в Африке, берите билет в Марракеш

GEO
Открыть в приложении