Хозяин «Розового кролика» — о том, как построить бизнес на раскрепощении

GQ18+

Максимилиан Лапин

Основатель сети магазинов «Розовый кролик» — о предубеждении против товаров для взрослых, судебных исках и о том, почему будущее за франшизами.

Бизнес Максимилиана Лапина начался в 2002 году с интернет-магазина, торговавшего видеопродукцией для взрослых. Вскоре он перешел в офлайн и вместе с партнером открыл первый интим-магазин в Санкт-Петербурге. В 2008 году у его будущей империи появилось название «Розовый кролик». Сейчас это крупнейшая сеть магазинов с товарами для взрослых в России. Помимо магазинов, в состав холдинга Lapin Group входят музей «МузЭрос», тренинг-центр «Академия любви» и другие бренды.

Как бороться с хейтерами

Как противостоять тем, кто думает, что к нам ходят только извращенцы? Просто показать графики продаж. Пик приходится у нас на Новый год, на самое начало праздников. Снижение покупательской активности наступает только в апреле. В июле и августе (время семейных отпусков) — снова подъем, почти как зимой. А в сентябре–ноябре процесс принимает вялотекущую форму. Ну и стоит ли говорить о росте ко Дню влюбленных, 23 Февраля и 8 Марта?

Согласитесь, если наши покупатели — извращенцы, то они должны быть извращенцами круглогодично, а продажи должны быть равномерными. Таким образом, псевдоморалистов легко загнать в угол логикой. Люди покупают товары для взрослых, потому что они нужны для профилактики и улучшения качества жизни, семейных отношений, здоровья. Тысячелетиями мораль и этика изменялись в угоду тем или иным выгодоприобретателям, а вот физиология оставалась неизменна — есть, пить и размножаться.

Что помогает выделиться среди конкурентов

Европейские магазины для взрослых, как правило, аскетичны. Индустрия начала развиваться с видеопродукции и фаллических игрушек, и таких товаров всегда было 70–80 %. Я же был одним из первых, по крайней мере в России и Европе, кто добавил в ассортимент белье, туфли, косметику, литературу. У нас много массажных масел, парфюмерии с феромонами, украшений. В общем, всего, что есть в магазинах с одеждой, в аптеках, на заправках, в гипермаркетах.

В итоге сформировалась наша концепция: «Розовый кролик» — магазин для укрепления семьи. Мы никогда не использовали слов «секс-шоп» или «интим». Так что попасть к нам могут все, ограничения действуют только на зону 18+.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

8000 лет назад… 8000 лет назад…

Когда в Америке начали выращивать табак, а в Европе — производить сыр

Вокруг света
13 летних занятий, которые сделают вас счастливее 13 летних занятий, которые сделают вас счастливее

Зарядиться позитивом и наполниться энергией помогут 13 летних занятий

Psychologies
Секс, наркотики, экзистенциализм Секс, наркотики, экзистенциализм

Жан-Поль Сартр – не такой философ, как все

Maxim
Шанс, который не упустят Шанс, который не упустят

Какое значение имеет встреча Владимира Путина и Дональда Трампа в Хельсинки

СНОБ
Лев Кассель Лев Кассель

Венсан Кассель женится на 21‑летней Тине Кунаки, не забывая сниматься в кино

GQ
Безжалостная система. Чего боялся Трамп в переговорах с Путиным Безжалостная система. Чего боялся Трамп в переговорах с Путиным

Дональд Трамп может выйти на более предметный разговор с Россией

Forbes
Как нас обманывают косметологи? Как нас обманывают косметологи?

Самые распространенные уловки, которыми пользуются недобросовестные косметологи

Домашний Очаг
Без кормовой базы Без кормовой базы

Из-за санкций западные инвестбанки лишились бизнеса в России

Forbes
Король Генри Король Генри

Все, чего мы не знали о Генри Кавилле

Glamour
После развода: как строить личную жизнь, если у вас есть дети? После развода: как строить личную жизнь, если у вас есть дети?

Если мы используем чрезмерную заботу о детях, это не поможет никому

Psychologies
Как парусники ходят против ветра? Как парусники ходят против ветра?

В книге о приключениях капитана Блада есть несколько очень крутых сцен

Популярная механика
До востребования До востребования

Ткань — это всегда послание человека к человеку

Seasons of life
Факты о фильме «Кавказская пленница, или Новые приключения Шурика» Факты о фильме «Кавказская пленница, или Новые приключения Шурика»

Самый солнечный фильм Советского Союза наконец раскроет тебе все свои секреты

Maxim
Молодая Сидни Свини: 20 горячих фото звезды «Острых предметов» и «Рассказа служанки» Молодая Сидни Свини: 20 горячих фото звезды «Острых предметов» и «Рассказа служанки»

Сериал «Рассказ служанки» — это страшный и злободневный триллер

Playboy
Пробили дно. Стоит ли покупать подешевевшие российские акции Пробили дно. Стоит ли покупать подешевевшие российские акции

В июле индекс MSCI Russia упал почти на 8%

Forbes
Улучшайзинг наладошкинга Улучшайзинг наладошкинга

Мужские селфи тоже имеют право на существование

Maxim
Такие милые! Бьюти-средства из Кореи, которые хочется купить за один их вид Такие милые! Бьюти-средства из Кореи, которые хочется купить за один их вид

Внутри — эффективные средства, снаружи — чистый детский восторг

Cosmopolitan
Твоя свобода не должна нарушать свободу другого Твоя свобода не должна нарушать свободу другого

Интервью с актрисой Юлией Пересильд

Добрые советы
Дружба народов Дружба народов

Более двух миллионов фанатов приехали в Россию на чемпионат мира по футболу

StarHit
Икигай: 3 упражнения, чтобы найти свое призвание Икигай: 3 упражнения, чтобы найти свое призвание

Как развить в себе креативность

Psychologies
Под запретом Под запретом

Что мешает паре обрести гармонию

StarHit
Гаумарджос! 11 правил и лайфхаков грузинского застолья Гаумарджос! 11 правил и лайфхаков грузинского застолья

11 правил и лайфхаков грузинского застолья

Maxim
Кино или смерть: 11 отважных актеров, которые исполняют трюки без дублеров Кино или смерть: 11 отважных актеров, которые исполняют трюки без дублеров

Кто из актеров рискует жизнью в фильме сам?

Playboy
Самые идиотские надписи на русском в иностранных фильмах Самые идиотские надписи на русском в иностранных фильмах

Почитай эти дикие сочетания букв и слов и пойми, что ты ничего в них не понял

Maxim
Просто космос: зачем Джефф Безос тратит миллиарды долларов на ракеты Просто космос: зачем Джефф Безос тратит миллиарды долларов на ракеты

Джефф Безос официально стал самым богатым человеком в новейшей истории

Forbes
Отпуск без проблем Отпуск без проблем

Как не «подцепить» болезнь во время отдыха на популярных у россиян курортах

Лиза
Неукротимое топливо. Водителей ждет взрывной рост цен на бензин Неукротимое топливо. Водителей ждет взрывной рост цен на бензин

Латание дыр в топливной инфраструктуре чревато дефицитом, а значит — ростом цен

Forbes
10 самых высокооплачиваемых знаменитостей. Рейтинг Forbes — 2018 10 самых высокооплачиваемых знаменитостей. Рейтинг Forbes — 2018

Почему Месси зарабатывает больше Роналду

Forbes
Человек-муравей против человека-критика Человек-муравей против человека-критика

Новый атракцион Marvel «Человек-муравей и Оса»

Maxim
Портреты маслом Портреты маслом

Собственная галерея героев прекрасного уголка Италии — Умбрии

Вокруг света
Открыть в приложении