Хозяин «Розового кролика» — о том, как построить бизнес на раскрепощении

GQ18+

Максимилиан Лапин

Основатель сети магазинов «Розовый кролик» — о предубеждении против товаров для взрослых, судебных исках и о том, почему будущее за франшизами.

Бизнес Максимилиана Лапина начался в 2002 году с интернет-магазина, торговавшего видеопродукцией для взрослых. Вскоре он перешел в офлайн и вместе с партнером открыл первый интим-магазин в Санкт-Петербурге. В 2008 году у его будущей империи появилось название «Розовый кролик». Сейчас это крупнейшая сеть магазинов с товарами для взрослых в России. Помимо магазинов, в состав холдинга Lapin Group входят музей «МузЭрос», тренинг-центр «Академия любви» и другие бренды.

Как бороться с хейтерами

Как противостоять тем, кто думает, что к нам ходят только извращенцы? Просто показать графики продаж. Пик приходится у нас на Новый год, на самое начало праздников. Снижение покупательской активности наступает только в апреле. В июле и августе (время семейных отпусков) — снова подъем, почти как зимой. А в сентябре–ноябре процесс принимает вялотекущую форму. Ну и стоит ли говорить о росте ко Дню влюбленных, 23 Февраля и 8 Марта?

Согласитесь, если наши покупатели — извращенцы, то они должны быть извращенцами круглогодично, а продажи должны быть равномерными. Таким образом, псевдоморалистов легко загнать в угол логикой. Люди покупают товары для взрослых, потому что они нужны для профилактики и улучшения качества жизни, семейных отношений, здоровья. Тысячелетиями мораль и этика изменялись в угоду тем или иным выгодоприобретателям, а вот физиология оставалась неизменна — есть, пить и размножаться.

Что помогает выделиться среди конкурентов

Европейские магазины для взрослых, как правило, аскетичны. Индустрия начала развиваться с видеопродукции и фаллических игрушек, и таких товаров всегда было 70–80 %. Я же был одним из первых, по крайней мере в России и Европе, кто добавил в ассортимент белье, туфли, косметику, литературу. У нас много массажных масел, парфюмерии с феромонами, украшений. В общем, всего, что есть в магазинах с одеждой, в аптеках, на заправках, в гипермаркетах.

В итоге сформировалась наша концепция: «Розовый кролик» — магазин для укрепления семьи. Мы никогда не использовали слов «секс-шоп» или «интим». Так что попасть к нам могут все, ограничения действуют только на зону 18+.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

2010: Программа «Сегодня» 2010: Программа «Сегодня»

На момент сдачи номера 2010-е еще не закончились, но изменилось многое

Esquire
Belle & Sebastian: Belle & Sebastian:

Одним из хедлайнеров «Пикника Афиши» в этом году станет группа Belle & Sebastian

Esquire
Лев Кассель Лев Кассель

Венсан Кассель женится на 21‑летней Тине Кунаки, не забывая сниматься в кино

GQ
Хочу – и баста! Хочу – и баста!

5 секс-советов, которые пригодятся в постели даже консерваторам

Cosmopolitan
Секс, наркотики, экзистенциализм Секс, наркотики, экзистенциализм

Жан-Поль Сартр – не такой философ, как все

Maxim
10 самых высокооплачиваемых знаменитостей. Рейтинг Forbes — 2018 10 самых высокооплачиваемых знаменитостей. Рейтинг Forbes — 2018

Почему Месси зарабатывает больше Роналду

Forbes
И хочется, и колется: 6 причин решиться на пластику груди И хочется, и колется: 6 причин решиться на пластику груди

Развеиваем мифы о маммопластике и выясняем, почему не стоит этого бояться

Лиза
До востребования До востребования

Ткань — это всегда послание человека к человеку

Seasons of life
Встаньте в круг Встаньте в круг

Экспресс-комплекс для тех, кому нужно взбодриться аккурат к Новому году

Glamour
«Разврат не пройдет!»: самые лютые примеры борьбы за нравственность в истории «Разврат не пройдет!»: самые лютые примеры борьбы за нравственность в истории

В домизулинскую эпоху тоже было немало героев борьбы за нравственность

Maxim
На все руки мастер На все руки мастер

Близкие Игоря Акинфеева раскрыли неизвестные факты о голкипере

StarHit
Инвесторы в мемы Инвесторы в мемы

Как работает первый в России акселератор развлекательных стартапов

РБК
Космическая ошибка. Почему американцы могут остаться без доступа к МКС Космическая ошибка. Почему американцы могут остаться без доступа к МКС

Через год заканчивается контракт NASA с «Роскосмосом»

Forbes
В кино на этой неделе: басня о Человеке-муравье, кровавая сказка и новелла Мураками В кино на этой неделе: басня о Человеке-муравье, кровавая сказка и новелла Мураками

В прокате “Человек-муравей и Оса”, а также “Пылающий” и “Зверь”.

Esquire
С каким молоком на самом деле нужно пить кофе С каким молоком на самом деле нужно пить кофе

Вкусы и калории для Vogue комментируют профессиональные бариста

Vogue
Советы да любовь Советы да любовь

Лев Рубинштейн о кутежах и сбежавших женихах

GQ
Самые богатые порноактрисы Самые богатые порноактрисы

Теперь мы узнали, сколько денег у порноактрис

Maxim
И вечное лето И вечное лето

Как заготовить фрукты, ягоды и овощи на зиму

Добрые советы
Французский связной Французский связной

Писательница Анна Гавальда о новой книге, одиночестве и силе женщин

Cosmopolitan
Цветок Лили Цветок Лили

Молодая и амбициозная английская звезда Лили Джеймс

Glamour
Северное чудо Северное чудо

Северодвинск — город, где нет безработных, бомжей и нищих

Эксперт
«Я все чаще езжу на метро». Правила бизнеса Александра Светакова «Я все чаще езжу на метро». Правила бизнеса Александра Светакова

Александр Светаков. Один из крупнейших рантье Москвы

Forbes
Первое свидание: продолжение следует? Первое свидание: продолжение следует?

Можно ли при первом знакомстве сказать, будет ли продолжение

Psychologies
Средний класс: 10 лучших франшиз стоимостью до 5 млн рублей Средний класс: 10 лучших франшиз стоимостью до 5 млн рублей

Самые эффективные из нескольких сотен франшиз, работающих в России

Forbes
8 железных фактов о первом альбоме Metallica — «Kill 'em All» 8 железных фактов о первом альбоме Metallica — «Kill 'em All»

25 июля 1983 года вышел первый альбом группы Metallica

Maxim
Основатель Kanobu создает онлайн-энциклопедию для геймеров Основатель Kanobu создает онлайн-энциклопедию для геймеров

Основатель Kanobu рассказывает о новом проекте — «энциклопедии для геймеров»

РБК
Саша Щипин: Петля времени и очистительная кастрация. Что нужно знать о фильме «Паранормальное» Саша Щипин: Петля времени и очистительная кастрация. Что нужно знать о фильме «Паранормальное»

На экраны выходит малобюджетный и изобретательный фильм

СНОБ
Убийственная игра: самый драматичный финал чемпионатов мира Убийственная игра: самый драматичный финал чемпионатов мира

Отрывок из книги телекомментатора Георгия Черданцева «Истории чемпионатов мира»

Forbes
Загадка космических лучей и источник нейтрино: уникальное открытие Загадка космических лучей и источник нейтрино: уникальное открытие

Впервые в истории астрономам удалось установить источник нейтрино

Популярная механика
Второй Сталинград: последний бой офицерских штурмовых батальонов Второй Сталинград: последний бой офицерских штурмовых батальонов

Кто во время атаки ляжет на землю, после боя будет расстрелян как трус и паникер

Maxim
Открыть в приложении