О том, как вырастить специалиста внутри компании

GQБизнес

Клуб GQ / Деньги

Илья Екушевский

Сооснователь сервиса по продаже билетов на междугородные автобусы Busfor — о том, как вырастить специалиста внутри компании, почему не следует нанимать «звезд» и как привлечь инвесторов.

Илье Екушевскому 35 лет. Он бывший профессиональный спортсмен-автогонщик. Из спорта ушел в фондовую торговлю акциями публичных компаний, а потом в свой бизнес. Проект Busfor в партнерстве с Артемом Алтуховым запустил в 2012 году.

Как найти идею для бизнеса

Бывает, человека вдруг осеняет — ему приходит идея для бизнеса. Бывает, кто-то сталкивается с проблемой и берется ее решить — так рождается дело. Наша с Артемом история — это третий тип. Мы осознанно искали нишу, изучали разные сферы — и набрели на рынок перевозок.

Новые бизнес-модели могут появляться на уже устоявшихся рынках. До Facebook (соцсеть признана в РФ экстремистской и запрещена) существовали социальные сети, и до Airbnb были гостиницы, а люди как-то сдавали свои апартаменты. Мы просто выпустили инструмент, который делает покупку билетов на автобусы более удобной.

Костюм из шерсти и шелка, хлопковый платок, все Ermenegildo Zegna; поло из хлопка и шелка, Cortigiani; часы Classic Fusion Titanium в титановом корпусе на ремешке из кожи крокодила, Hublot.

Как привлечь инвесторов

Для инвесторов не так важно, с каким транспортом вы работаете. Главное, чтобы он был популярным. На ранней стадии инвесторы прежде всего смотрят на команду: насколько она компетентна, горит ли идеей, способна ли она быстро развиваться и завоевывать новые позиции.

Как найти целевую аудиторию

Автобусный бизнес нельзя сравнивать с авиа- и железнодорожными перевозками — это разные вещи. Конечно, автобусное путешествие продолжительнее многих. Но есть направления, в которых самолеты и поезда вообще не представлены. В России всего несколько сотен действующих гражданских аэропортов и тысячи крупных населенных пунктов — я даже не беру в расчет села. Аэропорты есть в 8 % из них. При этом автовокзалов более 2000.

Возьмем, к примеру, маршрут Москва–Санкт-Петербург: здесь за пассажира конкурируют и авиалинии, и железная дорога. Билет на самолет или поезд стоит в три-четыре раза дороже, чем на автобус. А средний возраст нашей аудитории — 30 лет, это молодые люди. Для многих из них, особенно для студентов, разница в 1000 рублей — вполне ощутима. Молодежь всегда экономит.

Как мотивировать команду

Я за делегирование. Для сотрудников особый кайф, когда они решают сами, а не действуют по указке руководства. Тем, кто только обозначает проблему и не предлагает решения, я говорю: «Ты же менеджер? Ты и должен решать». Это важная мотивация для команды: понимать, что на ней лежит ответственность.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Все будет ошибись Все будет ошибись

Шесть судьбоносных ошибок — именно столько нужно совершить,чтобы обрести счастье

GQ
Старикам везде у нас почет Старикам везде у нас почет

Самые уважаемые автомобильные марки в современной России

Автопилот
8 фактов о русских почтовых марках 8 фактов о русских почтовых марках

13 января 1858 года поступила в обращение первая российская почтовая марка

Maxim
Два аспида не поделили червягу Два аспида не поделили червягу

Исследователи стали свидетелями битвы за добычу между двумя коралловыми аспидами

N+1
Место силы Место силы

GQ прощупывает шансы Дуэйна «Скалы» Джонсона на президентство

GQ
Александр Коршунов: «Вдохновение должно приходить в назначенное время» Александр Коршунов: «Вдохновение должно приходить в назначенное время»

Режиссер Александр Коршунов — о новом спектакле и театре «Сфера»

Монокль
Главная роль Кэтрин Зета-Джонс Главная роль Кэтрин Зета-Джонс

Свою главную и самую сложную роль она играет не на сцене или в кино, а в жизни

Караван историй
Берегли вещь для особого случая? Используйте ее прямо сейчас! Берегли вещь для особого случая? Используйте ее прямо сейчас!

Выясняем, почему мы не используем то, что приобрели, и как с этим справиться

Psychologies
Хороший тон Хороший тон

Как добиться эффекта идеально гладкой сияющей кожи с помощью тональных средств

Лиза
Парус, лыжи, кошки, спиннинг… Парус, лыжи, кошки, спиннинг…

В кратер вулкана на лыжах и неделя «вне зоны действия сети»

Вокруг света
Что это такое принцип Парето и как его применять Что это такое принцип Парето и как его применять

Оказывается, что 80% результата можно обеспечить 20% усилий

РБК
Прокладывая путь: как София Ионеску стала первой в мире женщиной-нейрохирургом Прокладывая путь: как София Ионеску стала первой в мире женщиной-нейрохирургом

София Ионеску — первая женщина-врач, которая провела операцию на головном мозге

Forbes
Неофициальные шестидесятые: от СМОГа до «ахматовских сирот» Неофициальные шестидесятые: от СМОГа до «ахматовских сирот»

Неофициальная поэзия 1960-х: поэтические содружества и авторы-одиночки

Полка
Первые роли 10 знаменитых современных актеров Первые роли 10 знаменитых современных актеров

Педро Паскаль, Милош Бикович, Тимати Шаламе и другие в своих первых ролях

Maxim
Кокни пацана Кокни пацана

«Джентльмены»: образцовый Гай Ричи в восьми сериях

Weekend
Что делать, если посудомоечная машина не сливает воду Что делать, если посудомоечная машина не сливает воду

Случаи, почему течет посудомойка, а также способы, как это исправить

CHIP
6 фильмов о дружбе, одержимости и соперничестве между женщинами 6 фильмов о дружбе, одержимости и соперничестве между женщинами

Фильмы, где связанные узами женщины переживают кризис идентичности

СНОБ
Каким получился «Герой наших снов» — фильм-анекдот о внезапной славе неудачника Каким получился «Герой наших снов» — фильм-анекдот о внезапной славе неудачника

«Герой наших снов» — одна из лучших картин от студии А24 за последние годы

Правила жизни
Принцесса была ужасная: как две королевские дочери устроили бунт в монастыре Принцесса была ужасная: как две королевские дочери устроили бунт в монастыре

Про принцесс, с которыми шутки были плохи

Forbes
Две стороны советской науки: почему Капицу не пускали в Кембридж, а Ландау арестовали Две стороны советской науки: почему Капицу не пускали в Кембридж, а Ландау арестовали

Как формировалась политика по отношению к науке и ученым в сталинские времена?

Forbes
Медленно, но верно Медленно, но верно

Если хотите изменить набор пищевых привычек, действуйте постепенно

Добрые советы
Пожалей меня: как отличить нужду в сострадании от манипуляции Пожалей меня: как отличить нужду в сострадании от манипуляции

Когда можно отказать партнеру в помощи и как это сделать, не обидев его?

Psychologies
Mini LED в телевизорах и мониторах: что это за технология и в чем ее преимущества Mini LED в телевизорах и мониторах: что это за технология и в чем ее преимущества

В чем отличия традиционных типов подсветки от Mini LED?

CHIP
Команда «На взлёт» Команда «На взлёт»

Эксперты назвали художников, чьи работы имеют шанс вырасти в цене

RR Люкс.Личности.Бизнес.
«Они приходят к нам, когда у нас в глазах не видно боли. Но боль пришла» «Они приходят к нам, когда у нас в глазах не видно боли. Но боль пришла»

Собаки и кошки знаменитых поэтов и писателей

Караван историй
Время посещения древними людьми французской пещеры вычислили по саже в спелеотеме Время посещения древними людьми французской пещеры вычислили по саже в спелеотеме

Охотники-собиратели посещали памятник Поинтс в конце верхнего палеолита

N+1
5 книг, запутанный сюжет которых происходит в замкнутом пространстве 5 книг, запутанный сюжет которых происходит в замкнутом пространстве

Произведения, которые заставят вас понервничать

Maxim
10 новых классных сериалов, которые никто не смотрит 10 новых классных сериалов, которые никто не смотрит

Малоизвестные, но крутые сериалы, вышедшие за последнее время

Maxim
Двум древним китайцам в наказание ампутировали части ног Двум древним китайцам в наказание ампутировали части ног

Китайские ученые раскопали разновременной могильник Сяганьтан

N+1
Почему не дышит нос? Почему не дышит нос?

Наш нос – сложная система, если в ней произошёл сбой, страдает весь организм

Здоровье
Открыть в приложении