Гендиректор Wink — Forbes: «Мы решили не делиться с другими оригинальным контентом»
В этом году видеосервису «Ростелекома» Wink исполняется восемь лет, из которых три года компания работает в формате СП с участием «Национальной Медиа Группы» (НМГ) и телеканала СТС. На волне успеха сериала «Слово пацана» Wink в 2024-м вышел на второе место в отрасли по числу подписчиков, а через год, судя по опросам, уступил его Okko. Впрочем, гендиректор Wink Антон Володькин с оценками аналитиков не согласен. О тонкостях подсчета клиентской базы, отказе от продажи своего контента другим сервисам, причинах сокращения числа премьер оригинальных сериалов и договоренностях с НМГ о синергии ее телеканалов с Wink он рассказал в интервью Forbes.
«Полностью остановили и обнулили эту статью доходов»
— Темпы роста у Wink по итогам прошлого года замедлились до 13%, это на 8 п.п. ниже, чем в 2024-м. А в начале этого, в I квартале, внезапно выросли на 17,7%. Как вы можете это объяснить?
— За последние четыре года рынок онлайн-кинотеатров в целом и Wink в частности очень сильно вырос и набрал уже большую доходную базу. Поэтому темпы роста выручки в процентах неизбежно снижаются — это естественный процесс. Но у Wink в начале этого года сложилась очень интересная ситуация — сталкиваются два разнонаправленных тренда, и нам удалось найти их гармоничное сочетание для бизнеса.
Мы сделали для себя очень важную вещь — сильно ограничили продажи контента за пределы Wink. Практически полностью остановили и обнулили эту статью доходов. Достигли такого размера, качества контентной библиотеки и уверенности в дальнейшей динамике бизнеса, что решили оставлять приоритет оригинальных проектов за собой и не делиться с другими площадками, во всяком случае, на старте премьер. Разумеется, это решение повлияло на снижение доходов. Но при этом мы добились опережающего роста доходов от подписок, что в совокупности привело к росту. Одна из причин такой динамики — успех нашего оригинального сериала «Ландыши. Вторая весна».
При этом надо учитывать, что наш бизнес фактически состоит из двух частей. Есть часть выручки, завязанная на клиентов «Ростелекома», а вторая часть — доходы, назовем условно, с внешнего рынка. И это две разные динамики. По первой части мы прирастаем близко к темпам роста самого «Ростелекома». Даже чуть быстрее, поскольку мы наращиваем не только клиентскую базу, но и ARPU (показатель средней выручки, которую компания получает от одного активного пользователя за конкретный период — Forbes), увеличивая проникновение более качественных и дорогих подписок. Но динамика в этой части бизнеса, учитывая, что рынок широкополосного доступа (ШПД) практически не растет, не может быть двузначной. Если посмотреть отчеты по рынку ШПД, то там прирост в пару процентов уже считается достижением. Кстати, в прошлом году темпы роста ШПД немного увеличились, отчасти из-за ограничений на мобильный интернет. Как бы мы ни росли в ОТТ (over-the-top, сервисы, где доступ к контенту не зависит от расписания), у нас есть большой кусок, который уже стабильный, и ему расти особо некуда. Зато и оттока в части абонентов «Ростелекома» практически нет.
Wink в этом смысле особенный бизнес, на который надо смотреть под определенной аналитической оптикой. Проще всего, наверное, смотреть по размеру клиентской базы — там динамика у нас отличная. Хотя и она может колебаться в зависимости от выхода какого-нибудь суперпроекта. Так, в конце 2023 года у нас вышел оригинальный сериал «Слово пацана. Кровь на асфальте», который дал невероятный всплеск и по подписчикам, и по доходам (около 1,5 млрд рублей дополнительной выручки в моменте). Но не всегда появляются самые популярные проекты десятилетия, после них сложно удерживать динамику в таких же величинах. ОТТ, в отличие от ШПД, гораздо более волатильный рынок: клиенты быстро приходят, но могут и уйти.
Самое главное, что рынок продолжает расти (несмотря на то, что уже два года аналитики говорят, что он сейчас остановится) и в клиентах, и в деньгах. Мы на этом фоне тоже прирастаем в соответствии с нашей стратегией, которая предполагает увеличение выручки при сохранении рентабельности бизнеса на стабильно высоком уровне.
— Были еще какие-то факторы? В I квартале 2026 года выручка выросла намного более высокими темпами, чем рынок.
— В I квартале мы также завершили сделку и интегрировали показатели видеосервиса «Смотрешка», в котором больше 1 млн платящих клиентов. Получается, мы не только заместили выпадающие доходы от дистрибуции контента, а даже нарастили общую выручку.
На фоне растущего рынка и того, что проникновение все-таки далеко не 100% (аналитики говорят, что 80% домохозяйств смотрят онлайн-кинотеатры), потенциал для дальнейшего роста есть. Среднее количество подписок, по-моему, оценивается в 2,5 на домохозяйство, и это тоже не предел: их может быть и три, и больше. В целом показателей одного квартала все-таки недостаточно для оценки трендов — много тактических факторов. Например, динамика сильно зависит от расстановки релизов: в какой-то момент некий проект чуть успешнее других, и это большое влияние на динамику оказывает. А потом выстреливает проект другого игрока.
У нас все-таки высокая конкуренция в отрасли, даже, пожалуй, слишком высокая. Почти десяток онлайн-кинотеатров, большая цифра, она скорее превышает разумный предел. Если брать за оценку финансовые результаты, то далеко не все игроки могли бы выжить и развиваться самостоятельно только за счет заработанного своими силами и без внешней поддержки. В отличие от них Wink с самого начала на самоокупаемости.
— Вы сильно ограничили продажи контента за пределы Wink. Почему?
— Мы считаем, что сейчас очень важно повысить собственную ценность в глазах зрителя, и качество оригинального конента Wink позволяет это сделать. Поэтому гораздо меньше стали заключать контрактов, где наш оригинальный контент одновременно «премьерился» на разных площадках. Теперь приоритет на премьеры только на Wink, а на других сервисах наши проекты могут появиться позже, на правах второго экрана. Речь в первую очередь про другие онлайн-кинотеатры. С телеканалами мы не только продолжаем работать, но и увеличиваем количество проектов, вышедших в эфир, конечно, после определенного окна (от нескольких недель до месяцев). В моменте сокращение дистрибуции оказывает отрицательный эффект на выручку, но, уверены, он будет перекрыт положительными изменениями, в первую очередь с точки зрения привлечения аудитории на Wink.