В 2020 году, несмотря на пандемию, количество франшиз в России выросло на 7%

ForbesБизнес

Вирусные партнерства

В 2020 году, несмотря на пандемию, количество франшиз в России выросло на 7%.

Текст Елена Ганжур

Десять лет подряд франчайзинговый бизнес в России доказывает свою невероятную живучесть при любых кризисах. По данным портала Franshiza.ru, с 2011 года количество франшиз в стране увеличилось в четыре раза, сегодня насчитывается 2780 компаний, которые работают по системе франчайзинга — масштабируют бизнес с помощью инвестиций партнеров, а не своих собственных. Пандемия коронавируса не изменила тенденцию: за 2020 год около 250 компаний полностью свернули партнерскую программу, при этом о старте заявили 430 новых проектов.

«Настоящий кризис наступит в сентябре», — прогнозировал будущее отрасли исполнительный директор Российской ассоциации франчайзинга Юрий Михайличенко в мае 2020 года. За время пандемии сети потеряли примерно каждого пятого партнера (около 19% франчайзинговых точек), подсчитали аналитики Franshiza.ru, но интерес инвесторов к франчайзингу как раз осенью заметно усилился. В денежном выражении оборот рынка франчайзинга (совокупная выручка франчайзинговых точек в России) все-таки сократился на 27%, до 2,04 трлн рублей.

Учитывая пандемию, которую можно отнести к форс-мажорным обстоятельствам, редакция Forbes внесла изменения в методологию рейтинга самых выгодных франшиз в этом году. Число закрытых в течение 2020 года франчайзинговых точек на этот раз мы не учитывали (ранее оно не должно было превышать 50% от открытых за тот же период). Два других критерия отбора — срок существования франшизы от трех лет и не менее 50 франчайзинговых объектов — остались неизменны.

Самыми стойкими в 2020 году оказались проекты, оказывающие разнообразные услуги населению: лабораторные исследования, пункты выдачи онлайн-заказов (ПВЗ), кафе и рестораны, сумевшие быстро наладить доставку на дом, и частные образовательные учреждения для детей всех возрастов. Рейтинг франшиз Forbes, сформированный из трех групп по объему инвестиций, отражает эти тенденции. Лидером рейтинга в «верхней» группе — с инвестициями от 5 млн до 25 млн рублей — стала сеть автосервисов Fit Service. В 2020 году компания не только увеличила число партнерских точек с 213 до 242, но и улучшила экономические показатели: средняя выручка автосервиса в сети выросла более чем на 10%.

Наиболее жесткая конкуренция развернулась у участников рейтинга в «средней» и «нижней» группах (стоимость франшизы 1–5 млн и до 1 млн рублей соответственно). Дело в том, что кризис и пандемия изменили структуру спроса на франшизы среди предпринимателей: согласно опросу Franshiza.ru, ради бизнеса россияне готовы рискнуть суммой не более 3 млн рублей.

На спрос вынуждены реагировать продавцы франшиз, например, в 2020 году некоторые вводили усеченные форматы со сниженными инвестициями. Федеральная сеть мини-маркетов разливного пива «Пив&Ко» запустила специальную программу «Инвест» — партнер инвестирует деньги в магазин и получает доход 30% годовых, а курирует и развивает проект головная компания.

Еще один вариант для экономного франчайзи — пункт выдачи заказов. В рейтинг Forbes впервые вошел Ozon с сетью из 4400 франчайзинговых пунктов выдачи, охватывающей более 600 городов, от Калининграда до Хабаровска. Первый пункт был открыт франчайзи в 2012 году, но развивать сеть по франшизе компания активно начала только в конце 2019-го. Стать партнером Ozon просто: инвестиции от 120 000 рублей без дополнительных взносов, чтобы арендовать небольшое помещение, сделать минимальный ремонт, купить ноутбук. «Суть бизнеса: принимай посылки, выдавай клиенту и принимай возвраты. Это проще, чем кофейня. Партнер получает 3,5–4,4% от оборота в точке», — объясняют в компании. Кроме того, Ozon не запрещает дополнительно зарабатывать, например выдавать посылки других операторов — СДЭК, Boxberry, Pick Point, DPD. Своим партнерам Ozon обещает прибыль 600 000 рублей в год.

Как мы считали

Мы проанализировали несколько сотен российских компаний, продающих франшизы. Лонглист основан на данных порталов по франчайзингу, мнениях экспертов и базе Forbes. Срок существования франшизы — не менее трех лет (запуск не позднее 2018 года). Данные по числу своих и партнерских точек и выручке нам предоставили сами участники.

Мы оценивали франшизы по пяти критериям: средней годовой выручке одной точки, ROI, сроку окупаемости, рентабельности и доле мультионеров (франчайзи, владеющих двумя и более точками). В списке 30 компаний, они сгруппированы по объему инвестиций на открытие одной точки и ранжированы с учетом собранной информации. Forbes консультировался с Российской ассоциацией франчайзинга, с представителями ресторанной и nonfood-индустрии, сферы образовательных услуг.

30 самых выгодных франшиз в России

Инвестиции 5–25 млн рублей

1. Fit Service /автосервисы/

  • Год запуска франшизы: 2013
  • Вложения: 5 млн руб.
  • Выручка / прибыль: 32 млн руб. / 7,6 млн руб.
  • Собственные точки: 11
  • Франчайзинговые точки: 242

Федеральную сеть станций послегарантийного обслуживания автомобилей Fit Service запустил дистрибьютор автозапчастей Rossko в 2008 году. По франшизе компания развивается с 2013 года. Чтобы стать партнером, требуется опыт ведения бизнеса и около 5 млн рублей стартовых инвестиций. Сеть Fit Service насчитывает более 250 автосервисов, еще 177 находится на стадии открытия.

2. 2GIS /электронный справочник/

  • Год запуска франшизы: 2004
  • Вложения: 32 млн руб.
  • Выручка / прибыль: 44 млн руб. / 10,3 млн руб.
  • Собственные точки: 14
  • Франчайзинговые точки: 87

Компания из Новосибирска создает электронные справочники с картами городов с 1999 года. С 2004-го компания начала масштабировать бизнес в России при помощи франчайзинга: партнеры отмечают фирмы на карте своего города. На данный момент 2GIS обладает информацией о 3 млн организаций, охват сервиса — более 660 городов в 11 странах и 51,8 млн пользователей. В зависимости от размера города и сложности проекта инвестиции составляют 9–55 млн рублей.

3. Sun School /детские школы/

  • Год запуска франшизы: 2014
  • Вложения: 13,3 млн руб.
  • Выручка / прибыль: 18,4 млн руб. / 4,7 млн руб.
  • Собственные точки: 3
  • Франчайзинговые точки: 96

Сеть билингвальных детских садов Sun School насчитывает около 100 филиалов в городах России. Уникальная модель дошкольного образования разработана и поддерживается методическим отделом управляющей компании: занятия проводятся по единому для всей сети ежедневному плану. В период пандемии это позволило быстро перевести работу франчайзи в онлайн и сохранить клиентуру. В 2020 году открылось 15 точек Sun School, более 20 готовятся к открытию в 2021-м.

4. Papa John’s /кафе/

  • Год запуска франшизы: 2010
  • Вложения: 7,5 млн руб.
  • Выручка / прибыль: 37 млн руб. / 6,5 млн руб.
  • Собственные точки: 125
  • Франчайзинговые точки: 93

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

30 до 30. Финансы и инвестиции 30 до 30. Финансы и инвестиции

Список Forbes молодых и перспективных россиян. Финансы и инвестиции

Forbes
Чтобы осознать власть кофе, надо от него на время отказаться Чтобы осознать власть кофе, надо от него на время отказаться

Майкл Поллан — о том, как африканское дерево использовало нас для покорения мира

Reminder
Эра человечности Эра человечности

Пандемия и удаленка меняют отношения между сотрудниками

Forbes
Дэвид Городянский — Forbes: «Мне важно сделать что-то позитивное для России» Дэвид Городянский — Forbes: «Мне важно сделать что-то позитивное для России»

Создатель AnchorFree — как он поможет инвесторам находить важные проекты

Forbes
Путевые рекомендации Путевые рекомендации

Как снизить наносимый транспортом вред здоровью.

Forbes
«Я желал бы всеми силами души, чтобы музыка моя распространилась» «Я желал бы всеми силами души, чтобы музыка моя распространилась»

Романсы, балеты, концерты — самые известные произведения Чайковского

Культура.РФ
Витамины роста Витамины роста

Как франшиза «Авокадо» за два с половиной года стала сетью из 2600 магазинов

Forbes
Должны ли у детей быть обязанности. Продолжение Должны ли у детей быть обязанности. Продолжение

Какой смысл дети и взрослые вкладывают в понятие «обязанности»?

СНОБ
Любимка публики Любимка публики

Как танцор из Екатеринбурга заработал $3 млн и дважды попал в рейтинги Forbes

Forbes
В Уфе чиновники торжественно открыли светофор. Вспоминаем и другие чудные открытия В Уфе чиновники торжественно открыли светофор. Вспоминаем и другие чудные открытия

Так, чего доброго, до тотальной газификации дойдет!

Maxim
Увидеть возможности Увидеть возможности

Малоизвестные истории о том, как общество реагирует на новые ситуации

Forbes
Чтение на 15 минут: «Дизайн детства» Чтение на 15 минут: «Дизайн детства»

Отрывок из сборника «Дизайн детства» — о самых важных игрушках XX века

Arzamas
Испытание углем Испытание углем

Как наследники Дмитрия Босова борются за его угольную империю

Forbes
LeLu Kids: школьная учительница из Марий Эл придумала бренд детской одежды и заработала на нем миллионы LeLu Kids: школьная учительница из Марий Эл придумала бренд детской одежды и заработала на нем миллионы

Название собственного бренда Елена Лежнева придумала еще в школе

Inc.
Рейтинг брендов Рейтинг брендов

Новые марки, которые стали заметны на рынке за год

Forbes
В сто раз проще и в десятки раз быстрее — как 3D-печать совершила переворот в частном освоении космоса В сто раз проще и в десятки раз быстрее — как 3D-печать совершила переворот в частном освоении космоса

3D-принтеры на порядки облегчили работу инженеров космической отрасли

TJ
Прожектор перестройки Прожектор перестройки

Что мешает российской экономике расти?

Forbes
7 мифов о том, когда рожать первого ребенка 7 мифов о том, когда рожать первого ребенка

Когда нужно рожать ребенка? Сколько для этого нужно зарабатывать?

9 месяцев
Слиятельные люди Слиятельные люди

Кто все еще делает бизнес на умирающем российском рынке M&A

Forbes
«Вертинский»: сначала на платформе и только через полгода в эфире «Вертинский»: сначала на платформе и только через полгода в эфире

Биография Вертинского — это попытка осмыслить события двадцатого века

Эксперт
Северная доставка Северная доставка

Как компания из Архангельска стала крупнейшим игроком на рынке фудтеха

Forbes
Палеонтологи описали энанциорниса с двумя удлиненными перьями в хвосте Палеонтологи описали энанциорниса с двумя удлиненными перьями в хвосте

Палеонтологи описали новую энанциорнисовую птицу из раннего мела Китая

N+1
Налог на неравенство Налог на неравенство

Почему 130 стран мира хотят уменьшить прибыль крупных корпораций

Forbes
Отстань! Не мешай! Отвали, дед! Отстань! Не мешай! Отвали, дед!

Сегодня я задал себе вопрос: «Кто такой взрослый человек?»

ПУСК
Наука и жизнь Наука и жизнь

Как МФТИ стал настоящей кузницей кадров для российского бизнеса

Forbes
Превращаем учебу в хобби: советы, как учиться интересно Превращаем учебу в хобби: советы, как учиться интересно

Эффективные советы для интересного прохождения обучающих онлайн курсов

Популярная механика
Письмо будущему себе Письмо будущему себе

Как мы попадаем в эмоциональные ловушки на фондовом рынке

Forbes
Обойдемся без истерик: как Агата Кристи наказала первого мужа за измену Обойдемся без истерик: как Агата Кристи наказала первого мужа за измену

Узнав об измене мужа, Агата отомстила ему так, что он надолго запомнил урок

Cosmopolitan
Мобильный офис Мобильный офис

Как выпускница физфака построила мебельную компанию в России

Forbes
Пропил этил Пропил этил

История встречи, любви и расставания мужчины и стакана

Men’s Health
Открыть в приложении