История сервиса для поиска аутентичных итальянских продуктов Mammaitalia

ForbesБизнес

Сделано в Италии

Как основатели сервиса для поиска аутентичных итальянских продуктов Mammaitalia поменяли бизнес-модель из-за пандемии.

Текст Варвара Селизарова

Лука Мармо

У основателей итальянского стартапа Mammaitalia маркетолога Луки Мармо и разработчика Ивано Ротондо есть всего 40 минут на интервью, они ждут встречи с потенциальными партнерами. В 2018 году Мармо и Ротондо запустили сервис для любителей итальянской еды и попали в рейтинг молодых и успешных до 30 лет по версии итальянского Forbes. Сейчас на интерактивную карту Mammaitalia нанесено более 1600 магазинов в 75 странах, в том числе три лавки в России. Приложением пользуются 15 000 человек. В 2021 году партнеры запускают маркетплейс, который должен принести им €100 000 выручки до конца года.

Идея Mammaitalia возникла у Мармо в 2016 году, когда он жил в Братиславе по студенческому обмену от миланского Университета Боккони, где учился на аккаунт-менеджера. «Как-то я хотел приготовить пасту с соусом аматричана, но не смог найти нужных ингредиентов», — рассказывает Лука. По его словам, некоторых итальянских продуктов, например полутвердого сыра качокавалло или среднезернистого риса Vialone Nano, почти нет за границей, и их приходится долго искать.

Вернувшись в Милан, Лука поделился своей идеей с другом Гаетано Биондо, преподавателем маркетинга в Университете прикладных наук Итальянской Швейцарии (SUPSI) и директором пиар-агентства Linkfloyd. Вместе они решили создать сервис, который упростил бы итальянцам, оказавшимся за рубежом, поиск магазинов с продуктами итальянских производителей. Пользователь мог бы зайти в приложение на мобильном телефоне и по геолокации определить ближайшую лавку с нужными товарами.

Когда зашла речь о разработке, Гаетано вспомнил о своем друге — компьютерном инженере и iOS-девелопере Ивано Ротондо, выпускнике Политехнического университета Милана. Тот только вернулся из Японии, где проводил исследования по обработке графических изображений в Национальном институте информатики, и идея ему понравилась. Сам он постоянно сталкивался с этой проблемой в Токио. «Было практически невозможно приготовить настоящую итальянскую пасту», — рассказывает Ивано. В том же году партнеры пригласили в проект Клаудио Витале, частного консультанта по международной электронной коммерции и интернет-маркетингу, и Катерину Диглио, экономиста и генерального директора консалтинговой компании Antea Consulting Sagl. Впятером они стали сооснователями стартапа с равными долями, вложив в него по €10 000. Работу над приложением начали с поиска локальных магазинов. В этом им помогали итальянские комьюнити в разных странах. Первым делом приложение запустилось в Барселоне, Мадриде, Лондоне, Париже, Берлине и Нью-Йорке, где, по словам основателей, сосредоточены крупнейшие итальянские диаспоры. Местные итальянцы делились названиями продуктовых магазинов, далее команда связывалась с лавками и предлагала бесплатное сотрудничество с площадкой. Лука также связывался с крупными производителями итальянских товаров — Granoro, Levoni, Zappalà — и просил рассказать, куда они поставляют свою продукцию. Расширить пул партнеров-производителей помогла победа в конкурсе стартапов CNA (Национальная конфедерация ремесел и малых

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

30 до 30. Предпринимательство 30 до 30. Предпринимательство

Список Forbes молодых и перспективных россиян. Предпринимательство

Forbes
Что такое калланетика и помогает ли она похудеть: 9 упражнений Что такое калланетика и помогает ли она похудеть: 9 упражнений

Эффективный комплекс упражнений для укрепления мышц, которые можно делать дома

РБК
100 лучших вузов 100 лучших вузов

Рейтинг впервые возглавила Высшая школа экономики

Forbes
У Татьяны Замировской вышла книга «Свечи апокалипсиса». MAXIM публикует эксклюзивный отрывок У Татьяны Замировской вышла книга «Свечи апокалипсиса». MAXIM публикует эксклюзивный отрывок

Книга про самый дорогогой свечной бутик в Нью-Йорке основана на реальном опыте

Maxim
Коробка без рака Коробка без рака

Стартап молодого ученого из Москвы получил гранты на диагностику онкологии

Forbes
Банановые перспективы российских субтропиков Банановые перспективы российских субтропиков

Инвесторы хотят импортозаместить экзотические фрукты

Агроинвестор
Самосбывающееся проклятие Самосбывающееся проклятие

Cлухи о конце эпохи низкой инфляции в США сильно преувеличены

Forbes
Китайские церемонии и арабская дипломатия. Как незнание культуры другой страны может разрушить бизнес Китайские церемонии и арабская дипломатия. Как незнание культуры другой страны может разрушить бизнес

Как не оказаться на грани банкротства из-за культурных различий и стереотипов

Inc.
Под солнцем Тосканы Под солнцем Тосканы

Кто из россиян строит бизнес в Италии

Forbes
Команда спасателей Команда спасателей

Справляемся с отпускными кризисными бьюти-ситуациями

Moodboard
«Черкизово». Наследники. Алтай «Черкизово». Наследники. Алтай

Почему Игорь Бабаев отдал весь свой бизнес сыновьям

Forbes
Обмануть время: зачем во многих странах переводят часы на зимнее и летнее время и почему в России от этого отказались Обмануть время: зачем во многих странах переводят часы на зимнее и летнее время и почему в России от этого отказались

Зачем вообще была придумана практика перевода часов на зимнее время?

ТехИнсайдер
Недопустимый TON Недопустимый TON

Криптовалютный проект Павла Дурова был высоко оценен инвесторами

Forbes
Андрей Борисов: Театр – это эссенция жизни, субстрат смыслов Андрей Борисов: Театр – это эссенция жизни, субстрат смыслов

Гендиректор МАМТа — о миссии театра, лидерстве и ценностях для нового поколения

Ведомости
IPO с нулевой суммой IPO с нулевой суммой

Кто платит за праздник доходностей на рынке первичных размещений

Forbes
Круизы: новая глава Круизы: новая глава

Rei — проект 196‑метровой круизной яхты от конгломерата Viken Group

Y Magazine
Мобильный офис Мобильный офис

Как выпускница физфака построила мебельную компанию в России

Forbes
Тело, страхи и перверсии: Дэвид Кроненберг в пяти фильмах Тело, страхи и перверсии: Дэвид Кроненберг в пяти фильмах

Работы, которые помогут лучше понять Дэвида Кроненберга

Правила жизни
Путешествуем дома Путешествуем дома

Как государства сопротивляются краху туристической отрасли

Forbes
Реки крови и гречишный шоколад: как выигрывать конкурентную борьбу на «алых» рынках Реки крови и гречишный шоколад: как выигрывать конкурентную борьбу на «алых» рынках

Как российская компания может добавить значимых отличий своему ассортименту

Forbes
Штраф за щедрость Штраф за щедрость

Кто самый богатый бизнесмен в мире с учетом трат на благотворительность

Forbes
Глаз-синхротрон Глаз-синхротрон

О том, как научить искусственный интеллект понимать, а не угадывать химию

Наука и жизнь
Дресс-код доступа Дресс-код доступа

Как теперь понять, по какой «одежке» встречают в приличном обществе

Forbes
Люди, традиции, поговорки и преступления Люди, традиции, поговорки и преступления

Из чего Льюис Кэрролл создал «Алису в Стране чудес»

Weekend
Богатая фамилия Богатая фамилия

Топ-20 семейных итальянских бизнесов

Forbes
Кабачки Кабачки

Куда девать кабачки летом?

Здоровье
Е-коммерческий банк Е-коммерческий банк

Лев Хасис строит партнерства ради торговых и платежных сервисов «Сбера»

Forbes
4 ингредиента, которых не должно быть в твоем шампуне: мнение трихологов 4 ингредиента, которых не должно быть в твоем шампуне: мнение трихологов

Ингредиенты в шампунях, которые могут нанести урон здоровью кожи головы

VOICE
Бренды образования Бренды образования

Как попасть в престижный университет и стоит ли туда стремиться?

Forbes
В России художник — пророк В России художник — пророк

Что и как видит художник и зачем вообще нужны искусствоведы

Монокль
Открыть в приложении