О семейном бизнесе фармацевтов из Пармы

ForbesБизнес

Легкое дыхание

Как фармацевты из Пармы в трех поколениях построили семейный бизнес, ориентированный на лечение респираторных заболеваний.

Текст: Милена Бахвалова

Президент компании Альберто Кьези (справа) и коммерческий директор Алессандро Кьези

Итальянская фарминдустрия входит в пятерку крупнейших в Европе. Бизнес с миллиардными оборотами вырос из средневековых аптек и небольших семейных лабораторий. Одна из таких компаний — пармская Chiesi. Среди важнейших результатов ее работы — рост выживаемости детей, родившихся раньше срока.

Мечта аптекаря

Chiesi Farmaceutici с оборотом почти €2 млрд — вторая фармкомпания в Италии (после группы Menarini). Chiesi производит лекарства от редких заболеваний и инвестирует рекордные суммы в R&D. Компания сознательно отказалась от переезда в офшорные зоны и привлечения денег на фондовом рынке. Ее оборот за последние 10 лет удвоился. Бизнесом управляет третье поколение семьи Кьези, опровергая стереотип о том, что внуки разрушают дело, созданное дедами.

Chiesi начиналась с небольшой лаборатории в городе Парма в регионе Эмилия-Романья на севере страны. Сейчас это глобальная компания с 6000 сотрудников в 30 странах мира и пятью исследовательскими центрами.

В 1935 году 33-летний фармацевт Джакомо Кьези купил убыточную лабораторию. В ней работало всего два человека, без особого коммерческого успеха выпускавшие дистиллированную воду и продававшие рыбий жир. Джакомо же мечтал о «настоящей фабрике» и лекарствах собственной разработки. Первым препаратом, который выпустила его лаборатория, было лекарство от кашля на основе листьев плюща, компания даже начала продавать его за рубеж. Но началась Вторая мировая война, лаборатория была разрушена во время бомбежки, и Кьези удалось восстановить производство только после окончания военных действий.

Кьези нанял первого научного сотрудника, и вскоре его компания выпустила первую в Италии мазь с пенициллином. Спустя еще 10 лет мечта о «настоящей фабрике» сбылась: Chiesi Farmaceutici с 50 сотрудниками переехала в новое, специально построенное здание. И хотя ассортимент выпускаемых лекарств постоянно рос, это было по-прежнему небольшое предприятие, нацеленное преимущественно на внутренний рынок.

Качественные изменения произошли после 1966 года, когда к управлению пришли два сына Джакомо — Альберто и Паоло, окончившие к тому времени Пармский университет. Компания начала активно развивать направление маркетинга, появился штат «пропагандистов» — так называли в те годы торговых представителей. Chiesi открыла первое представительство за рубежом — в Бразилии.

В 1979 году фармацевтам Chiesi удалось создать свой первый прорывной продукт — Clenil, препарат для лечения астмы на основе кортизона. В мире на тот момент практически не существовало эффективных лекарств против астмы, поэтому препарат имел огромный успех. Компания выпускает его до сих пор: в 2019 году его продажи составили €143 млн, что обеспечило 7,2% оборота Chiesi Farmaceutici.

Глобальный успех Clenil помог компании определиться с главным направлением работы — лечением респираторных заболеваний. В 2019 году препараты этого профиля (данные за 2020 год еще не опубликованы) обеспечили 60,9% оборота компании, или €1,21 млрд.

Спасение младенцев

В середине 1980-х братья Кьези познакомились со шведским ученым Бенгтом Робертсоном из Каролинского института. Эта встреча помогла компании выбрать еще два профиля работы — недоношенные дети и орфанные, то есть редкие, заболевания.

К тому моменту Робертсон вместе с коллегами уже несколько лет работал над тем, чтобы выделить сурфактант — вещество, которое выстилает внутреннюю поверхность альвеол легких и препятствует их слипанию при выдохе. Организм человека начинает вырабатывать сурфактант на 32-й неделе внутриутробного развития, поэтому младенцы, родившиеся до этого срока, подвержены респираторному дистресс-синдрому, при котором легкие «схлопываются», что часто приводит к летальному исходу.

Ученые пытались выделить это вещество из легких свиней, Chiesi подключилась к исследованиям и испытаниям и в результате получила патент на новое лекарство Сurosurf, которое произвело революцию в неонатологии.

Однако сразу же Chiesi столкнулась с проблемой, кому продавать это лекарство. Уровень рождаемости в Европе уже в те годы был крайне низким, показывая тенденцию к дальнейшему падению. В развивающихся странах рождаемость выше, но многие из этих стран мусульманские, и как им продавать препарат, изготовленный из свиньи? Братья Кьези заказали теологическое исследование, вывод которого открыл перспективные рынки сбыта для Сurosurf: запрет распространяется на удовольствие от поедания свинины, но использование жизненно важных лекарств он не затрагивает.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Недопустимый TON Недопустимый TON

Криптовалютный проект Павла Дурова был высоко оценен инвесторами

Forbes
10 неожиданных вопросов Кате Гусевой 10 неожиданных вопросов Кате Гусевой

Расспросили королеву ремиксов Катю Гусеву о вере в приметы и любви к собакам

VOICE
Совместный полет Совместный полет

Как владельцы «Самолета» собрали крупнейший земельный банк и провели IPO

Forbes
Банановые перспективы российских субтропиков Банановые перспективы российских субтропиков

Инвесторы хотят импортозаместить экзотические фрукты

Агроинвестор
Путешествуем дома Путешествуем дома

Как государства сопротивляются краху туристической отрасли

Forbes
Дейнотерий – слон с берегов Дона Дейнотерий – слон с берегов Дона

Слоны – одни из самых стабильных в эволюционном плане животных...

Наука и техника
Не в моем дворе Не в моем дворе

Как психология NIMBY привела к жилищному кризису в США

Forbes
Через санкции к росту Через санкции к росту

Как российская экономика ищет способы сотрудничества с глобальными игроками

Эксперт
100 лучших вузов 100 лучших вузов

Рейтинг впервые возглавила Высшая школа экономики

Forbes
Александр Лабас: не авангардист, не соцреалист Александр Лабас: не авангардист, не соцреалист

Голос А. Лабаса — сложный, полифоничный, подчас ускользающий от прямых смыслов

Монокль
«Черкизово». Наследники. Алтай «Черкизово». Наследники. Алтай

Почему Игорь Бабаев отдал весь свой бизнес сыновьям

Forbes
Опять и опять «Назад в будущее» Опять и опять «Назад в будущее»

Краткая история ленты «Назад в будущее», вырастившей последнее поколение XX века

Weekend
Мясное растениеводство Мясное растениеводство

Производством искусственных котлет занялись и стартапы, и крупные агрохолдинги

Forbes
Буль-буль Буль-буль

Фантастический рассказ Владислава Кулигина «Буль-буль»

Знание – сила
Паоло Клеричи: «Я работаю, чтобы жить» Паоло Клеричи: «Я работаю, чтобы жить»

Правила бизнеса Паоло Клеричи, патриарха семейного бизнеса Coeclerici

Forbes
Кнут Гамсун Кнут Гамсун

Кнут Гамсун говорил от имени нации и тем сильно её скомпрометировал

Дилетант
Грузите лимоны бочками Грузите лимоны бочками

Как программист из Ульяновска стал совладельцем американской студии графики

Forbes
В такси на Дубровку В такси на Дубровку

Ищешь живописное место для фотосессии? Советские фильмы знают ответ!

Лиза
Новые Медичи Новые Медичи

Глава Tod’s Диего Делла Валле выделил €25 млн на реставрацию римского Колизея

Forbes
Банк России намерен регулировать покупку квартир в рассрочку Банк России намерен регулировать покупку квартир в рассрочку

Рассрочка для квартир – полезный инструмент продаж, хотя и несет в себе риски

Ведомости
Коробка без рака Коробка без рака

Стартап молодого ученого из Москвы получил гранты на диагностику онкологии

Forbes
Скелетные мышцы самолета – система управления Скелетные мышцы самолета – система управления

Зачем самолетам демпферы, гидроусилители, закрылки и предкрылки?

Наука и техника
Богатая фамилия Богатая фамилия

Топ-20 семейных итальянских бизнесов

Forbes
Что следует знать начинающему инвестору Что следует знать начинающему инвестору

Что надо знать, когда планируете начать инвестировать?

Наука и техника
Дресс-код доступа Дресс-код доступа

Как теперь понять, по какой «одежке» встречают в приличном обществе

Forbes
Мир экзопланет: самые странные экзопланеты Мир экзопланет: самые странные экзопланеты

Как появляются пульсарные планеты, планеты-зомби и бланеты

Наука и техника
Штраф за щедрость Штраф за щедрость

Кто самый богатый бизнесмен в мире с учетом трат на благотворительность

Forbes
Медвежий угол Медвежий угол

Как оргкомитет московской Олимпиады-80 зарабатывал – рубли и валюту

Ведомости
Сон о Соне Сон о Соне

Самая сексуальная солистка самой популярной группы дала нам интервью!

Maxim
Пифагор, или Теорема с одним неизвестным Пифагор, или Теорема с одним неизвестным

«Нет ни одной детали в жизни Пифагора, которая не была бы опровергнута»

Дилетант
Открыть в приложении