Как страны Персидского залива конкурируют за привлечение частного капитала

ЭкспертБизнес

Ближневосточная Швейцария

Как страны Персидского залива конкурируют за привлечение частного капитала

Виктор Шкипин, профессор практики МШУ «Сколково»

Ближневосточные страны стали восприниматься не только как направление для отдыха и место для вложения в недвижимость, но и как абсолютно естественное место ведения бизнеса. Такая перемена в восприятии региона и его новой роли происходит не только в сознании россиян, но и по всему миру. Как же получилось, что страны, еще совсем недавно воспринимавшиеся как мировая бензоколонка с признаками Лас-Вегаса, стали новой Швейцарией? Я попробую ответить на этот вопрос как бывший банкир, как маркетолог и как резидент Дубая, ведущий там бизнес.

В маркетинге есть краеугольное понятие— «ценность для клиента»: что именно покупает клиент на самом деле, за что он готов вам заплатить. Какие ценности еще совсем недавно предлагала Швейцария? Конфиденциальность, надежность и гибкость. Плюс исторический нейтралитет и существование вне политической повестки — как Reason to Believe для этих своих обещаний.

Так же, как и Швейцария, ближневосточные монархии гарантируют нейтралитет и нахождение стран вне политических штормов. Пока это им удается куда лучше, чем швейцарцам, так что основной козырь уже как минимум общий.

В плане конфиденциальности аргументы будут тяжелее у стран Персидского залива. Сейчас отсутствует автоматический обмен данными с РФ, Китаем и странами Африки. Американцам повезло меньше. Плюс в большинстве стран есть возможность использования номинальных структур без полного раскрытия бенефициаров.

Если говорить про американские семейные офисы и фонды, зарегистрированные в Швейцарии, возможно, 40% оттока активов с 2008 года из-за введения стандартов FATCA в Швейцарии покажутся цветочками, ведь с 2027 года страна переходит на протокол FATCA IGA, что предполагает прямую передачу данных швейцарскими банками в налоговые органы.

Посмотрим, что же на свою чашу положили страны Залива в борьбе за приток частных капиталов, семейных офисов и небольших фондов.

Открытость. Пока Швейцария на глазах теряла ореол нейтральности под давлением ЕС и США, ОАЭ мастерски сохраняли хорошие отношения и с Россией, и с Европой, и с Китаем. То, с какой инициативностью Швейцария присоединилась к санкциям против России и Ирана, уже отпугивает и клиентов из Азии, Африки и с Ближнего Востока.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Москва на экране Москва на экране

Почему регионы готовы доплачивать за съемки фильмов на своей территории

Эксперт
«Пройтись по городу в ботинках местного жителя». Почему аудиоэкскурсии — это про любовь, а не про деньги «Пройтись по городу в ботинках местного жителя». Почему аудиоэкскурсии — это про любовь, а не про деньги

Как швейцарская идея превратилась в российский edutainment-проект

Inc.
Экологическая модернизация Экологическая модернизация

Как разные страны переосмысливают управление органическими отходами

Агроинвестор
Без крыши дороже Без крыши дороже

Стоят ли кабриолеты своих денег

Деньги
Жизнь – игра Жизнь – игра

Галантный век: как дух эпохи отражается в нескольких предметах

Вокруг света
Правила порядка Правила порядка

Как научить детей поддерживать порядок в своей комнате, не тратя на это часы

Новый очаг
Субмарининг в отношениях: когда партнер исчезает и появляется как подводная лодка Субмарининг в отношениях: когда партнер исчезает и появляется как подводная лодка

Субмарининг: что это такое и почему люди так себя ведут?

VOICE
Мягкая сила русского стиля Мягкая сила русского стиля

Масштабная площадка, рассказывающая о русской идентичности и новом образе жизни

Монокль
Чистая психология: как осанка влияет на нашу самооценку Чистая психология: как осанка влияет на нашу самооценку

Как прямая спина и расправленные плечи влияют на психическое состояние?

ТехИнсайдер
VOX VOX

VOX — культовое место тихой роскоши, где встречаются знаменитости

Собака.ru
Работа с мотивацией Работа с мотивацией

Может ли ПДМ стать эффективным механизмом повышения капитализации госкомпаний?

Ведомости
От вил до мема От вил до мема

Краткая история «Американской готики» Гранта Вуда

Weekend
Ударная волна Ударная волна

Что такое падел и почему его называют «новым гольфом»

RR Люкс.Личности.Бизнес.
Самая большая порода котов Самая большая порода котов

Какого кота или кошку завести, если ваша душа требует большой кошачьей любви.

Maxim
Отыграть назад: почему камбэки старых групп стали настолько сильно всем нужны Отыграть назад: почему камбэки старых групп стали настолько сильно всем нужны

Почему вернувшиеся старые группы живут свою лучшую жизнь?

Правила жизни
Что такое аэройога: чем она полезна, упражнения для йоги в гамаках Что такое аэройога: чем она полезна, упражнения для йоги в гамаках

Аэройога: антистресс и тренажер для развития гибкости

РБК
Марсоход Perseverance побил рекорд на Марсе — такого еще не делал ни один робот Марсоход Perseverance побил рекорд на Марсе — такого еще не делал ни один робот

Марсоход NASA Perseverance вышел на «открытую дорогу» Марса

Inc.
Все, везде и сразу: почему после отпуска мы чувствуем себя еще более уставшими и что с этим делать Все, везде и сразу: почему после отпуска мы чувствуем себя еще более уставшими и что с этим делать

Как проявляется постотпускная усталость и что помогает вернуться в форму

Правила жизни
Строительство на Марсе: как грибы и цианобактерии помогут развитию колоний Строительство на Марсе: как грибы и цианобактерии помогут развитию колоний

Для строительства на Марсе не понадобятся ракеты с рабочими материалами

ТехИнсайдер
«Эти два года станут для автотуризма переломными». Как заработать в одном из самых перспективных направлений для бизнеса «Эти два года станут для автотуризма переломными». Как заработать в одном из самых перспективных направлений для бизнеса

Как развиваться в сфере автотуризма и как здесь может встроиться МСП

Inc.
Курс «Страны чистых»: стоит ли бояться ядерной дубинки Пакистана Курс «Страны чистых»: стоит ли бояться ядерной дубинки Пакистана

Исламабад выбрал гибкую внешнюю политику

Монокль
Через санкции к росту Через санкции к росту

Как российская экономика ищет способы сотрудничества с глобальными игроками

Эксперт
Взяться за голову Взяться за голову

В КХЛ усилили защиту от ЧМТ: новые правила и умные капы для игроков

Ведомости
История в фасадах История в фасадах

Число объектов культурного наследия в столице растет

Ведомости
Как откручивать шкив коленвала и в какую сторону Как откручивать шкив коленвала и в какую сторону

Все о снятии шкива коленвала: инструменты, последовательность, как крепится

РБК
История профессора Либреску! Он пережил Холокост и пожертвовал собой при стрельбе в университете История профессора Либреску! Он пережил Холокост и пожертвовал собой при стрельбе в университете

История профессора Ливиу Либреску — это не просто рассказ о героизме

ТехИнсайдер
Олег Нестеров — об Александре Кнайфеле и пределах невозможного Олег Нестеров — об Александре Кнайфеле и пределах невозможного

Музыкант Олег Нестеров — о музыке, которую сегодня стоит услышать каждому

РБК
Ценить свой труд: как Шарлотта Гилман призывала женщин к экономической независимости Ценить свой труд: как Шарлотта Гилман призывала женщин к экономической независимости

Как Шарлота Гилман боролась за женскую свободу вне домашних стен

Forbes
Телефон до 13 лет может испортить ребенку психику на всю жизнь: тревожные результаты исследования Телефон до 13 лет может испортить ребенку психику на всю жизнь: тревожные результаты исследования

Как смартфон в детстве влияет на психику?

ТехИнсайдер
Японский десант на Великих озерах Японский десант на Великих озерах

Большое поглощение в мировой металлургии все-таки состоится

Монокль
Открыть в приложении