Ближневосточная Швейцария
Как страны Персидского залива конкурируют за привлечение частного капитала
Ближневосточные страны стали восприниматься не только как направление для отдыха и место для вложения в недвижимость, но и как абсолютно естественное место ведения бизнеса. Такая перемена в восприятии региона и его новой роли происходит не только в сознании россиян, но и по всему миру. Как же получилось, что страны, еще совсем недавно воспринимавшиеся как мировая бензоколонка с признаками Лас-Вегаса, стали новой Швейцарией? Я попробую ответить на этот вопрос как бывший банкир, как маркетолог и как резидент Дубая, ведущий там бизнес.
В маркетинге есть краеугольное понятие— «ценность для клиента»: что именно покупает клиент на самом деле, за что он готов вам заплатить. Какие ценности еще совсем недавно предлагала Швейцария? Конфиденциальность, надежность и гибкость. Плюс исторический нейтралитет и существование вне политической повестки — как Reason to Believe для этих своих обещаний.
Так же, как и Швейцария, ближневосточные монархии гарантируют нейтралитет и нахождение стран вне политических штормов. Пока это им удается куда лучше, чем швейцарцам, так что основной козырь уже как минимум общий.
В плане конфиденциальности аргументы будут тяжелее у стран Персидского залива. Сейчас отсутствует автоматический обмен данными с РФ, Китаем и странами Африки. Американцам повезло меньше. Плюс в большинстве стран есть возможность использования номинальных структур без полного раскрытия бенефициаров.
Если говорить про американские семейные офисы и фонды, зарегистрированные в Швейцарии, возможно, 40% оттока активов с 2008 года из-за введения стандартов FATCA в Швейцарии покажутся цветочками, ведь с 2027 года страна переходит на протокол FATCA IGA, что предполагает прямую передачу данных швейцарскими банками в налоговые органы.
Посмотрим, что же на свою чашу положили страны Залива в борьбе за приток частных капиталов, семейных офисов и небольших фондов.
Открытость. Пока Швейцария на глазах теряла ореол нейтральности под давлением ЕС и США, ОАЭ мастерски сохраняли хорошие отношения и с Россией, и с Европой, и с Китаем. То, с какой инициативностью Швейцария присоединилась к санкциям против России и Ирана, уже отпугивает и клиентов из Азии, Африки и с Ближнего Востока.