«Новые цифровые решения — мост к молодежи»
2025 год стал лучшим для розничного направления управляющих компаний (УК). На фоне снизившихся ставок по вкладам чистый приток средств в открытые и биржевые паевые инвестиционные фонды (ПИФ) превысил 1,1 трлн руб., при этом почти половина этого объема пришлась на фонды УК «Первая». О планах развития на ближайшие три года, расширении продуктовой линейки и сервисов в интервью «Деньгам» рассказал гендиректор компании Андрей Бершадский.
— В 2025 году активы под управлением УК «Первая» превысили уровень 2 трлн руб. Какие направления бизнеса обеспечили основной прирост активов?
— Главным локомотивом роста стал сегмент обслуживания физических лиц. За год активы таких клиентов выросли на 63%, превысив 1,5 трлн руб., при этом две трети прироста обеспечило привлечение новых средств. В итоге наша доля в сегменте физлиц составила 29,8%, и мы впервые стали лидером в розничном сегменте рынка управления активами, досрочно выполнив свою стратегическую цель.
— В 2026 году у вас заканчивается трехлетний цикл. Какие цели ставились перед вами на этот отрезок времени и все ли получится выполнить?
— Ключевая цель — занять 30% на рынке обслуживания физических лиц. С учетом того, что наша доля привлечений в розничные фонды с начала года перевалила за 50%, мы, вероятнее всего, не только выйдем на метрические показатели, но и перевыполним их по итогам первого квартала 2026 года.
— Доля рынка — это единственная цель или есть и другие?
— Все остальные амбиции производные от доли рынка. В частности, к ним можно отнести развитие «фабрики» по выпуску БПИФов, рост клиентской базы и финансовые результаты компании. В этих задачах мы также преуспели. На сегодняшний день у нас самая широкая и разнообразная линейка биржевых ПИФов, состоящая из 22 фондов. Помимо этого, число уникальных клиентов выросло за год на 28% и перевалило за 1,5 млн человек.
— А какая ситуация в сегменте индивидуального доверительного управления?
— Ранее это направление бизнеса развивалось в основном за счет стандартных стратегий в рамках индивидуальных инвестиционных счетов, однако в минувшем году регулятор ограничил их предложение. Поэтому этот сегмент рынка в целом стагнировал — по данным Банка России, за 2025 год рост составил немногим менее 10%.
Если говорить о наших результатах, то за год активы в ИДУ физлиц снизились на 14%, до 265 млрд руб. Основная причина — выбытие активов в массовых стратегиях ДУ. Еще одна причина стагнации — объективное сокращение доступных инвестиционных решений из-за блокировки иностранных активов, которые ранее пользовались высоким спросом в формате ИДУ. Однако в части персонализированных решений мы продолжаем развивать сегмент ЗПИФ финансовых активов: СЧА таких фондов выросла на 100%, до 32 млрд руб.
— Почему в условиях ограничений продолжаете развивать индивидуальные стратегии ДУ?
— Важным преимуществом данных продуктов в сравнении с паевыми фондами является минимальный показатель time-to-market (время от начала разработки продукта до его запуска.— «Деньги»). Если на запуск розничного ПИФа требуется от двух до трех месяцев, то стратегию ДУ можно запустить в течение нескольких дней. Помимо того что это гибкий формат для каждого человека, это позволяет оперативно тестировать продуктовые гипотезы. Например, в феврале — первой половине марта на фоне дефицита юаневой ликвидности наблюдался резкий рост ставок репо в юанях. Мы оперативно реализовали стратегию ИДУ под этот тренд. После этого мы вполне можем масштабировать его на широкий круг инвесторов через розничные фонды.
— Насколько выросли активы институциональных клиентов?
— В данном сегменте бизнеса зафиксирован умеренный рост на 11%, до 1082 млрд руб. В условиях стагнации пенсионных накоплений ключевым источником средств выступила программа долгосрочных сбережений.