Искусство заключать сделки
Как Дональд Трамп зарабатывает имя и деньги
Когда-то фамилия Трамп в первую очередь ассоциировалась с недвижимостью. Девелопментом занимались дед, бабка и отец действующего президента США. Сам Дональд Трамп также начинал со сделок с недвижимостью. Он также занимался игорным бизнесом, организацией конкурсов красоты, делал телешоу. Но по-настоящему его деловые таланты пробудились на втором президентском сроке.
От деда до внука
Основу благосостояния семьи Трамп заложил дед действующего президента США, эмигрант из Германии Фридрих Трумпф (по другой версии — Друмпф), в Америке — Фредерик Трамп. Ресторан в Сиэтле, ресторан в Канаде в период золотой лихорадки, недвижимость в Нью-Йорке. После того как в 1918 году он стал жертвой эпидемии испанки, бизнес продолжила его вдова Элизабет. В 1927 году была официально зарегистрирована компания E. Trump & Son, впоследствии переименованная в Trump Management.
Сын Елизаветы, Фредерик Крист «Фред» Трамп, освоил многие строительные специальности еще подростком. Свой первый дом он построил и продал, по его собственному утверждению, в 19 лет. А к 20 годам, по его словам, на счету Фредерика-младшего было уже 20 проданных домов. Из-за начавшейся Великой депрессии он временно переориентировался с жилой недвижимости на коммерческую. В 1933 году Фредерик Трамп-младший построил один из первых в Нью-Йорке супермаркетов, который продал через полгода после начала работы. Следующей сделкой была покупка вместе с компаньоном ипотечного подразделения обанкротившейся в 1934 году корпорации J. Lehrenkrauss. Это дало ему доступ к большому числу объектов недвижимости, владельцы которой лишились права выкупа.
В 1934 году было создано Федеральное управление жилищного строительства (Federal Housing Administration, FHA), запустившее программу социального жилья. Фредерик Трамп-младший развернул масштабное строительство на займы FHA. В июле 1938 года в газете Brooklyn Daily Eagle преуспевающий девелопер был назван «Генри Фордом жилищного строительства». Трамп участвовал и в других финансируемых государством программах. Во время Второй мировой войны это было жилье для работников оборонных предприятий. После войны — жилье для ветеранов. С 1935 по 1950 год компания отца будущего президента построила около 2,5 тыс. домов, которые стали называть «домами Трампа».
В июне—июле 1954 года комитет по банкам и валюте Сената США проводил расследование в связи с получением девелоперами сверхприбыли при использовании государственных контрактов. В числе вызванных для дачи показаний был Фред Трамп. Трамп и его партнер Уильям Томаселло, авторитетный бизнесмен, тесно связанный с семьями Гамбино и Дженовезе, вели строительство жилищного комплекса Beach Haven Apartments в Бруклине. Партнеры сумели получить кредиты FHA на сумму, превышавшую на $3,5 млн стоимость строительства. К тому же выяснилось, что земельный участок, на котором велось строительство, они купили еще в 1945 году за $34,5 тыс. Эту землю они сдали своей же компании, отвечающей за проект, в аренду на 99 лет за ежегодную плату в размере $60,6 тыс. FHA получило разрешение в случае провала проекта выкупить право на аренду за $1,515 млн.
Один из последних и самых крупных проектов Фред Трамп осуществил в 1963–1964 годах, построив на Кони-Айленде жилой комплекс Trump Village — единственный проект с фамилией Трамп в названии, который носит его имя, а не имя его сына.
Освобождение от Вьетнама
Дональд Трамп, средний из трех сыновей Фреда Трампа, начал работать в отцовской компании Trump Management в 1968 году. Началу его деловой карьеры мог помешать призыв: Соединенные Штаты вели войну во Вьетнаме. Но осенью 1968 года доктор Ларри Браунштейн поставил молодому человеку диагноз «пяточные шпоры», дававший освобождение от военной службы. Доктор Браунштейн вел прием в помещении, которое арендовал у хозяина здания — Фреда Трампа. Дочери доктора в 2018 году рассказали корреспонденту газеты The New York Times, что таким образом их отец оказал услугу Фреду Трампу.
В 1971 году Дональд Трамп занял место отца во главе компании. В 1974 году компания была переименована в Trump Organization. В 2015 году Дональд Трамп в интервью NBC так рассказывал о начале собственного бизнеса: «Отец предоставил мне небольшой заем в миллион долларов». И добавил, что ему пришлось вернуть долг с процентами. Затем он постепенно расширил бизнес и стал миллиардером.
В расследовании The New York Times названа другая сумма займа — $60,7 млн. И это далеко не единственный случай, когда отец помог сыну материально. Всего в разное время Фред Трамп обеспечил Дональду Трампу 295 потоков доходов.
Первой крупной самостоятельной деловой операцией Дональда Трампа стала реновация в 1978–1980 годах отеля Commodore, расположенного рядом с Центральным вокзалом Нью-Йорка. Обновленный отель получил название Grand Hyatt. Кредит на строительные работы в размере $70 млн, предоставленный банком Manufacturers Hanover, был выдан под гарантию Фреда Трампа и сети отелей Hyatt, взявших на себя обязательства завершить проект, если этого не сумеет сделать Дональд Трамп. Но в девелопменте деньги решают не все. Не менее важный фактор успеха — связи. Фред Трамп был донором избирательных кампаний мэра Нью-Йорка Абрахама Бима и губернатора штата Нью-Йорк Хью Кэри. Grand Hyatt стоил $120 млн (в пересчете по современному курсу — $474 млн). В книге «Искусство сделки», написанной Дональдом Трампом при участии Тони Шварца, отмечается, что его валовая прибыль превышает $30 млн в год. В книге не указано, что прибыльности Grand Hyatt очень способствовали налоговые льготы, предоставленные на 40-летний срок. Без этих льгот за первые 36 лет работы отеля сумма уплаченных налогов должна была быть на $359 млн больше.
А если отвлечься от денежных расчетов, то главная польза от проекта Grand Hyatt для его создателя состояла в том, что Дональд Трамп сделал себе имя.
Налоговые льготы предоставлялись и другим проектам Дональда Трампа на Манхэттене: TrumpTower, Trump Plaza, Trump Palace Condos, Trump World Tower (самое высокое здание Нью-Йорка в момент его постройки) и т. д. По ситуации на 2016 год общая сумма, сэкономленная на налогах, составила $885 млн.
Крупный проигрыш в казино
Первая попытка Дональда Трампа заняться игорным бизнесом относится к 1984 году, когда в Атлантик-Сити открылся построенный им комплекс Harrah’s at Trump Plaza, вскоре переименованный в Trump Plaza Hotel and Casino. За казино отвечало игровое подразделение сети отелей Holiday Inn, но затем Трамп выкупил его, так как был недоволен низкими прибылями. За первым казино в Атлантик-Сити последовали еще два — Trump’s Castle Hotel Casino (дата открытия — 1985 год) и Trump Taj Mahal (1990 год).
В начале 1990-х в империи казино Трампа сложилась критическая финансовая ситуация. Так, в декабре 1990 года возникли проблемы с выплатой по облигациям Castle Hotel Casino на сумму $18,4 млн. Фред Трамп направил в Атлантик-Сити своего представителя, чтобы тот купил фишки казино на сумму $3,5 млн, но не делал никаких ставок. И помог сыну избежать дефолта.
В 1991 году было объявлено о банкротстве казино Taj Mahal. Была проведена реструктуризация, в результате которой Трамп стал акционером-миноритарием. В марте 1992 года было объявлено о банкротстве Trump Castle. В ноябре того же года — о банкротстве нью-йоркского отеля Plaza Hotel.
В 1995 году Трамп предпринял попытку возродить свою империю казино, основав и возглавив компанию Trump Hotel and Casino Resorts (THCR). В ее состав вошли выживший в начале десятилетия Trump Plaza Hotel and Casino и строящееся казино Trump Casino в Гэри, штат Индиана. Затем были куплены и взяты под крыло новой компании два «старых» отеля с казино — Trump Taj Mahal и Trump’s Castle Hotel Casino, переименованный в Trump Marina. С 1996 по 1999 год рядом с Castle работало еще одно казино — Trump World’s Fair. В 2000 году THCR заключила соглашение с индейским племенем Twenty-Nine Palms Band of Mission, состоящим из 12 человек, о совместном управлении казино Spotlight 29 в Коачелле, штат Калифорния. В 2002 году казино было переименовано в Trump 29.