Основательница Elementaree о своих ошибках и неожиданных решениях

Inc.Бизнес

Чего я не знала, начиная бизнес: Ольга Зиновьева, Elementaree

Ольга Пекишева, автор Inc.

Идея создать конструктор еды появилась у Ольги Зиновьевой от большой нелюбви к чистке картошки. Тех, кто готов заплатить за доставку уже готовых ингредиентов, оказалось немало. В прошлом году выручка компании Elementaree превысила 400 млн руб., а весной 2020 года, во время всеобщей самоизоляции, охват бизнеса вырос почти в три раза. Сегодня сервис развозит более 100 тыс. заказов в неделю по адресам в Москве и Санкт-Петербурге (в будущем к этим городам должны прибавиться Екатеринбург, Казань и Новосибирск). За 6 лет работы Elementaree её основательница совершила много ошибок и пришла к неожиданным, а порой и парадоксальным выводам. Вот некоторые из них.

IМожно обойтись и без партнёров

Мне было страшно запускать проект в одиночку. Казалось, что так точно ничего не выйдет. Поэтому я начинала с партнёром — это был Силард Букша, с которым у нас было много разногласий.

Через год нам пришлось расстаться. Мой партнёр оказался не готов к зашкаливающему уровню риска, постоянной неясности и стрессу — ему было комфортнее заниматься чем-то стабильным. Поэтому он вернулся в McKinsey.

После нашего расставания с Силардом оказалось, что без него всё получается не хуже, а во многом и лучше. Один человек тоже может собрать вокруг себя хорошую команду, и эта команда будет «тащить» гораздо круче любого сооснователя.

IIЧрезмерная экономия только вредит

Поначалу я старалась максимально аккуратно расходовать инвестированные деньги и тратить как можно меньше. Сама развозила заказы по адресам, морковку чистила на кухне.

Но практика показала, что это неэффективно. Такая экономия невозможна на постоянной основе — она не ведёт к увеличению прибыли. Стоимость моего времени намного выше, и я могу его тратить с большей выгодой для бизнеса.

Поэтому, если у вас есть деньги на сотрудников, которые закроют важные функции, — нанимайте! Исполнительские задачи лучше делегировать специалистам, а самим — фокусироваться на том, куда и как развивать свой бизнес.

IIIМаркетинг не работает, пока нет доверия к бренду

Мы научились делать эффективные маркетинговые акции не сразу. Ошибок было много. Я нанимала и увольняла директоров по маркетингу, мы меняли подходы и каналы коммуникации, а связь с клиентами всё равно не налаживалась. Причина была простая — мы не могли выстроить доверие к своему проекту.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

В какие бары идти в Нью-Йорке? В какие бары идти в Нью-Йорке?

В какие бары идти в Нью-Йорке?

GQ
Жрун вместо кормильца: как выгоды семейной жизни превращаются в потери Жрун вместо кормильца: как выгоды семейной жизни превращаются в потери

Почему жизнь с мужчиной может оказаться далеко не такой удобной, как нам обещают

Cosmopolitan
Алла Горбунова Алла Горбунова

Алла Горбунова: для всех и ни для кого

Собака.ru
В вечном поиске В вечном поиске

Почему долго не получается найти работу и что такое синдром безработного

Лиза
Самоорганизация неупорядоченных цепочек внутри стекла сделала его твердым Самоорганизация неупорядоченных цепочек внутри стекла сделала его твердым

Физики показали, как и почему стекло становится твердым при охлаждении

N+1
Регуляторные генетические элементы помогли рыбкам отрастить новые плавники Регуляторные генетические элементы помогли рыбкам отрастить новые плавники

Обнаружены гены и другие последовательности, активные во время регенерации

N+1
Как спастись от жары: 19 способов (с кондиционером или без) Как спастись от жары: 19 способов (с кондиционером или без)

Рассказываем, как выжить в жару без кондиционера или вентилятора

Cosmopolitan
Мультивселенные, междисциплинарность и локализация. Что происходит с креативными индустриями в России Мультивселенные, междисциплинарность и локализация. Что происходит с креативными индустриями в России

Как обстоят дела в индустриях видеоигр, искусства и новых медиа

СНОБ
По какому пути пойдет экспансия российского бизнеса в Белоруссии По какому пути пойдет экспансия российского бизнеса в Белоруссии

Экономические отношения между Белоруссией и Россией очень неформальны

СНОБ
Самцы и самки леопардов выбрали разный режим дня Самцы и самки леопардов выбрали разный режим дня

Самцы леопардов охотятся ночью, а самки предпочитают утренние часы

N+1
Как NXIVM заставил голливудских звезд и влиятельную элиту Америки стать частью жестокого Как NXIVM заставил голливудских звезд и влиятельную элиту Америки стать частью жестокого

Как была устроена преступная организация NXIVM

Esquire
Время действия Время действия

Если ты находишь дело жизни, никакие сложности тебе уже не страшны

Glamour
Как правильно обрабатывать и убирать кутикулу не хуже мастера маникюра Как правильно обрабатывать и убирать кутикулу не хуже мастера маникюра

Как ни крути, без ухоженной кутикулы красивый маникюр просто не возможен

Cosmopolitan
10 пришлых видов, которые приносят пользу экосистеме 10 пришлых видов, которые приносят пользу экосистеме

Иногда инвазивные организмы приносят пользу на новом месте

Популярная механика
Пять компьютерных розыгрышей: как безобидно насолить другу Пять компьютерных розыгрышей: как безобидно насолить другу

Способы избавиться от офисной скуки

Популярная механика
Человек и железо Человек и железо

«Жаворонки на нити» — комедия о классовом перевоспитании, снятая в 1969 году

Weekend
«Я верю, что мое от меня не уйдет» «Я верю, что мое от меня не уйдет»

Марьяна Спивак — о востребованности в профессии, материнстве и знаках судьбы

OK!
Balenciaga Balenciaga

Самая мрачная коллекция Balenciaga от Демны Гвасалии

Weekend
Рискуя собственной шкурой Рискуя собственной шкурой

Скрытая асимметрия повседневной жизни

kiozk originals
Тесла Тесла

Человек из будущего

kiozk originals
Наблюдая за желтым подводным пылесосом, или Как отдыхать, если тебе чуть за 30 Наблюдая за желтым подводным пылесосом, или Как отдыхать, если тебе чуть за 30

Нет лучше времени для путешествия в Фетхие, чем начало осени

СНОБ
Кто изобрел компьютерную мышь Кто изобрел компьютерную мышь

История создания компьютерной мыши, которая вдохновила Стива Джобса

Популярная механика
Юрий Колокольников Юрий Колокольников

Он сыграл в главных фильмах года: «Довод» Нолана и «Петровы в гриппе»

Maxim
Есть ли чувства в сексе без обязательств Есть ли чувства в сексе без обязательств

Есть ли место чувствам в сексе без обязательств

СНОБ
Вещи и бессознательное: о чем мы фантазируем в кабинете аналитика? Вещи и бессознательное: о чем мы фантазируем в кабинете аналитика?

Несколько любопытных наблюдений психоаналитика Ирины Сизиковой

Psychologies
Физики создали самый маленький термоэлектрический холодильник Физики создали самый маленький термоэлектрический холодильник

Ученым удалось изготовить охлаждающий элемент из полупроводниковых пластинок

N+1
Пес с тобой Пес с тобой

Лучший друг человека может быть и лучшим фитнес-тренером

GQ
Чего не хочет женщина Чего не хочет женщина

«Я ненавижу Сьюзи» — трагикомический сериал о похождениях незадачливой актрисы

Weekend
Нашу реальность поставили под сомнение Нашу реальность поставили под сомнение

Парадокс, который ставит под сомнение представления о физической реальности

Популярная механика
Недетская история о подростках: отрывок из «Падения» Анне Провост — о подростковом одиночестве, агрессии и страхе Недетская история о подростках: отрывок из «Падения» Анне Провост — о подростковом одиночестве, агрессии и страхе

Начало нового подросткового романа Анны Провост

Esquire
Открыть в приложении