Бросать деньги на венчур: как развивается отечественный рынок финтеха
Российский рынок стартапов в области финансовых технологий продолжает свое развитие весьма неоднородно. Согласно данным исследования «ДНК финтеха 2026», несмотря на то, что большинство проектов в целом продолжает наращивать выручку, инвесторы становятся все более избирательными, хотя и вложили в стартапы в 2025 году в 3,5 раза больше, чем в 2024-м — 1,35 млрд рублей. При этом ИИ, новые платежные технологии и встроенные финансовые сервисы переходят из отдельных экспериментов в повседневные бизнес-сценарии.
Поддержка на взлете
Объем инвестиций, вложенных в финтех-стартапы в 2025 году вырос с 375 млн рублей до 1,35 млрд рублей, число сделок — с 10 до 15, а средний чек в 2,4 раза — с 37,2 млн рублей до 89,7 млн рублей. При этом основной вклад в динамику внесла одна крупная сделка на 900 млн рублей (компания «Цифровые привычки» привлекла их в ходе pre-IPO размещения на Мосбирже), которая по объему превысила все остальные сделки 2025 года вместе взятые. Таким образом, рост среднего чека связан прежде всего с крупными инвестициями, тогда как размер типичной сделки существенно не изменился. Такие выводы содержатся в исследовании Акселератора ВТБ и «Акселератора ФРИИ» «ДНК Финтеха 2026», с которым ознакомился Forbes.
Финтех по-прежнему остается небольшим по числу сделок сегментом — в последние годы их количество находилось в диапазоне 10-16 в год, поэтому отдельные крупные раунды могут заметно менять общую картину рынка. Интерес инвесторов постепенно смещается от самых ранних проектов к компаниям, уже подтвердившим свою бизнес-модель, констатируют аналитики. Особенность российского рынка — ориентация на корпоративный сектор: 14 из 15 профинансированных проектов относятся к B2B-решениям, и только один — к чистому B2C. Среди наиболее распространенных направлений: отраслевые SaaS-сервисы, решения для недвижимости и платежная инфраструктура.
Эксперты также обновили каталог российских финтех-стартапов. В него вошли 92 решения с выручкой от 1 млн рублей до 500 млн рублей на этапе роста и масштабирования. Совокупная выручка 74 юрлиц из каталога, раскрывших отчетность, по итогам 2025 года составила 8,5 млрд рублей, медианная — 59 млн рублей. Рынок развивается очень неоднородно, замечают авторы: медианный рост выручки составил 24%: 49 из 71 компании с сопоставимыми данными увеличили выручку, 22 показали снижение, а 11 выросли более чем вдвое. «Даже внутри относительно молодого финтех-сегмента темпы развития компаний существенно отличаются, поэтому для оценки проектов все большее значение имеет не только масштаб бизнеса, но и его динамика», — делают вывод аналитики.
Изменения моделей
Отдельно исследование описывает и ключевые тренды в финтехе. Так, меняется его продуктовая модель. Одним из главных направлений становятся встроенные финансы: платежи, рассрочки, страхование и другие финансовые функции все чаще интегрируются непосредственно в маркетплейсы, сервисы доставки, отраслевые платформы и другие цифровые продукты. В результате конкуренция смещается от отдельных финансовых приложений к присутствию внутри пользовательского сценария — в тот момент, когда клиент совершает покупку или решает конкретную бизнес-задачу, следует из отчета: «Для российского рынка этот тренд означает изменение конкурентной модели: конкуренция разворачивается не только между банковскими приложениями, но и за присутствие в клиентском