Бизнес без пятен: как два друга из Орла заработали 2,7 млрд рублей на грязи
Друзья детства Андрей Герасименко и Максим Альтеев искали свою нишу 15 лет. Ради бизнеса они бросили учебу в университете и пробовали запускать самые разные проекты, но «заработали» только долг в 20 млн рублей. Все изменилось, когда партнеры начали продавать на маркетплейсах кислородный очиститель — на площадках этого средства для уборки почти не было. В первый же год он принес компании Brandfree 1,5 млрд рублей выручки, а в 2025-м — 2,7 млрд рублей
Орел, 1998 год. На Троицком кладбище стоит церковь. Над ее розовыми стенами возвышаются такого же цвета колокольня и синий купол, увенчанный золотыми маковками c крестами. Девятилетний Андрей Герасименко и 12-летний Максим Альтеев по выходным служат в храме алтарниками (помощники священников): читают молитвы прихожанам, раздувают угли в кадиле перед богослужением, моют пол.
Семьи у обоих верующие, поэтому с детства приобщали детей к религии. В церкви мальчики и подружились. «Нетипичное место для знакомства будущих бизнес-партнеров», — смеется 37-летний Герасименко.
Повзрослев, они нашли еще одно сходство — интерес к бизнесу. С 2007 года партнеры пробовали продавать товары из Китая и светильники на солнечных батареях. В 2023-м предприниматели переключились на бытовую химию: они заметили, что спрос на товары повседневного использования (FMCG) не зависит от ситуации на рынке и почти не падает. Так родилась компания Brandfree. Прошлый год она закончила с выручкой 2,7 млрд рублей и прибылью 84,6 млн рублей, следует из СПАРК.
Forbes рассказывает, как друзья искали перспективную нишу, зачем стали рекламировать средства для дома у блогеров и почему выбирают развивать бизнес в родном Орле.
Бизнес-жилка на двоих
Стремление найти свое дело передалось друзьям по наследству. Отец Андрея Герасименко предприниматель. Он много лет работал в орловской фельдъегерской службе (занимается доставкой секретной корреспонденции), а после выхода на пенсию открыл небольшое охранное предприятие. И постоянно что-то мастерил, сам сделал в квартире всю мебель, вспоминает Герасименко: «Отец научил меня: если чего-то нет, нужно создать самому». Свои первые деньги сын заработал в старших классах: он быстро разобрался в компьютерах, ремонтировал их и переустанавливал «операционку». А затем научился создавать сайты-визитки на заказ.
У Максима Альтеева бизнесом занимались еще бабушка с дедушкой: в советское время продавали розы, шили на заказ меховые шапки, производили мед. Его мать тоже развивала свое дело: управляла турагентством и ателье. Зарабатывать Альтеев начал с пяти лет: собирал и сдавал пустые бутылки, шил простые меховые изделия на продажу. А затем, в 14 лет, открыл небольшой салон по распечатке текстов и записи дисков — он проработал пару лет.
В студенчестве пути друзей ненадолго разошлись. Герасименко поступил в Орле на программиста. Альтеев сменил несколько направлений в разных университетах: изучал программирование, теологию, религиоведение и рекламу. «Но меня ничего не цепляло: было интереснее делать реальные проекты, чем учиться ради формального процесса», — вспоминает он. Вместо учебы Альтеев предложил Герасименко строить бизнес, и тот согласился.
Пробы и ошибки
Идея для первого проекта нашлась в интернете. В 2007 году партнеры стали за деньги привлекать клиентов на сайты заказчиков. Учились всему сами: читали тематические форумы, общались с людьми из индустрии (в мессенджере ICQ), анализировали собственные ошибки. Герасименко рассказывает: арбитраж трафика «зацепил» их тем, что совмещает технологии и психологию, то есть поведение пользователей. В России в это время рынок был еще не развит, так что работать пришлось с компаниями в США и Европе, которые находили через CPA-сети (платформы, на которых бизнес оставляет рекламные офферы).
Зарабатывать на этом удавалось от $1000 до $10 000 в месяц. Потратив на проект четыре года, Герасименко и Альтеев переключились на другую сферу. «Нам надоел нестабильный доход», — объясняет Альтеев. По примеру американских «магазинов на диване» друзья решили продавать в России и СНГ необычные товары из Китая. Например, очки-лупы для рукоделия, квадратные «чудо-сковородки», переносные теплицы, автомобильные козырьки от солнца — все это заказывали на сайтах вроде Alibaba и 1688, а хранили в Орле на складах.
Сначала клиентов искали с помощью таргетинг-рекламы, затем подключили продвижение в соцсетях («Одноклассники» и VK), пробовали работать с блогерами. По словам Герасименко, выручка онлайн-магазина могла доходить до 100 млн рублей в год, прибыль составляла 10–15% от нее (партнеры сначала работали как ИП, потом открыли ООО «Орел-Таргет» и ООО «Чудо на дом»). Бывали и убытки в несколько миллионов рублей, признается Альтеев: бизнес развивался «волнами», клиенты приобретали товар, но потом теряли к нему интерес и не возвращались за повторной покупкой. Приходилось каждый раз искать, чем привлечь нового клиента.
Во время пандемии друзья заметили, что все вокруг стали активно переезжать за город — на дачу. Поэтому в 2020 году предприниматели занялись продажей ландшафтных светильников на солнечных батареях для садов, террас, дорожек, подсветки деревьев и кустов. Они тоже нашлись на китайских площадках. Товары продавали через интернет-магазин и на маркетплейсах под брендом Epeco Led, в продвижении сделали ставку на таргетинг в Facebook и Instagram (принадлежат Meta, которая признана в России экстремистской и запрещена) и блогеров: вертикальные ролики наглядно показывали, как стильно светильники украшают участки.