Без одежды на будущее: почему россияне стали реже менять гардероб
Темпы роста продаж одежды и обуви в России, как в офлайн магазинах, так и на маркетплейсах, замедляются. В прошлом году объем рынка составил 6 трлн рублей, по подсчетам аналитиков Data Insight, но прогноз экспертов на 2026 год совсем не оптимистичный: в лучшем случае стагнация. Из-за роста цен россияне вынуждены тратить на одежду больше, но покупают реже и меньше. Тренд уже отразился на количестве предприятий — число ликвидированных ретейл-компаний превысило число новых почти на 80%. Forbes разбирался, где торговцы одеждой чувствуют себя лучше, в офлайне или на маркетплейсах, сколько иностранных брендов ушло с российского рынка, а сколько готовы прийти, и сколько теряют продавцы из-за теплой зимы
За I квартал 2026 года российский фешен-рынок в деньгах вырос на 5-7%, но исключительно за счет повышения цен, особенно в премиум-сегменте, где оно составило 10-20%, говорится в исследовании агентства Data Insight, с которым ознакомился Forbes. Агентство оценивало продажи одежды, обуви и аксессуаров онлайн и офлайн, между которыми рынок сейчас разделен поровну. В массмаркете рост продаж в деньгах составил лишь 2%. Продажи в штуках снижаются везде: в массмаркете от 3 до 15%, в премиуме — на доли процента.
По итогам 2025 года Data Insight оценило объем фешен-рынка в 6 трлн рублей. «В 2026-м ситуация на рынке неутешительная, — поясняет партнер Data Insight Федор Вирин. — Отрасль ждет стагнация в деньгах, а в натуральном выражении — падение до 10%».
Цены растут, продажи падают
Выручка растет, а натуральные продажи — нет, подтвердили Forbes опрошенные участники рынка. «Импульсные покупки, например, футболка для поднятия настроения, — в прошлом. Цены выросли, у многих компаний проблемы с экономикой, не говоря уже о развитии», — рассказывает представитель сети молодежной одежды, попросившей об анонимности. С ним соглашается владелец сети верхней одежды: «Сегодня коллекции заказываются с меньшим количеством вещей». По словам вице-президента по новым брендам Союза торговых центров Наталии Кермедчиевой, с мая 2025 года по май 2026 года цены на базовую одежду в офлайн-ретейле выросли на 30-50%, а на модную — на 50-100%.
Это подтверждается и тратами россиян. По данным аналитического центра «Чек Индекс», за январь-май 2026 года в сетевых и несетевых торговых точках (офлайн и онлайн) медианная цена на одежду и обувь составила 3123 рубля, что на 7% выше, чем за аналогичный период 2025 года. Число покупок при этом снизилось на 10% год к году.
По данным экспертов «Чек Индекс», тренд на уменьшение потребления продолжается. «У многих вошел в привычку «зумерский» практичный стиль повседневной носки и низкая частота замены гардероба. Спад продаж наиболее выражен в офлайн-ретейле», — отмечают аналитики, объясняя это отчасти необычно холодной и снежной погодой в начале года.
Показатель Mall Index (отражает количество посетителей на 1000 кв. м торговых площадей) на рынке фешен-ретейла демонстрирует отрицательную динамику, говорится в исследовании Focus Technologies. По итогам первых 22 недель 2026 года посещаемость магазинов одежды, обуви и аксессуаров в среднем на один магазин в сопоставимой базе объектов (LFL) оказалась на 5% ниже значений аналогичного периода 2025 года. «Фиксируется и снижение среднего чека у фешен-операторов — примерно на 2–5% год к году в зависимости от концепции и расположения торгового центра», — рассказывает руководитель направления исследований и консалтинга Focus Technologies Михаил Васильев. По его мнению, это говорит о более осторожном подходе потребителей к расходам не только с точки зрения частоты посещения магазинов, но и с точки зрения объема покупок.