2018 год: Chanel борются с ресейлерами, Стелла Маккартни с ними сотрудничает

NuméroБизнес

Как меняется рынок перепродажи люкса

2018 год: Chanel борются с ресейлерами, Стелла Маккартни с ними сотрудничает, а покупатели спускают сотни тысяч на ношеные вещи

Соня Гома

Вторичный рынок против первичного

Рынок ресейла растет в 24 раза быстрее, чем рынок розничной торговли. По данным исследования маркетплейса thredUp, через 9 лет покупатели будут больше тратить в секонд-хендах, винтажных магазинах и на сайтах перепродажи вещей, чем в масс-маркете. К 2022 году объем вторичного рынка составит $41 млрд, и половина суммы придется на одежду, обувь и аксессуары. Причин такого высокого интереса к ресейлу несколько. Некоторым не хочется встречать на улице еще десять девушек в своем платье из Zara. «Покупатели хотят получить нетипичный товар. Ресейлеры продают не вещи, а истории. И клиент готов за них платить», — рассказывает Заира Келигова, сооснователь российской площадки Oskelly.ru. «Никто не против заработать. Если в гардеробе есть жемчужины, с которыми не жаль расстаться, можно не только отбить цену, но и выиграть». Того же мнения и Анна Любан, совладелица Second Friend Store: «Людям хочется заработать — точнее, вернуть часть денег, потраченных на вещи, которые были актуальны в прошлом и сейчас не используются». По ее словам, еще одна из причин роста сегмента — разумное потребление. «Но вряд ли российская аудитория и наши клиенты этим руководствуется. Пока эту причину можно поставить на самое последнее место, к сожалению», — вздыхает Анна.

Продавцы и покупатели

Раньше покупать вещи, бывшие в употреблении, считалось чем-то постыдным, но в последнее время отношение у покупателей изменилось. Сейчас 13 % среди самых активных покупателей thredUp — миллионеры. Под словом «активный» подразумеваются пользователи, которые потратили на сайте больше десяти тысяч долларов за последние два года. Причем их доля растет: в 2017 году на миллионеров приходилась лишь десятая часть. Для пользователей со сравнительно небольшими доходами ресейл-платформы — возможность приобщиться к люксу: 66 % покупают те бренды, чьи вещи не смогли бы приобрести по полной цене. «Gucci, Balenciaga, Vetements, Off White, как только попадают в наш шоу-рум, продаются сразу, даже не дожидаясь публикации на сайте. Dries Van Noten и Ale xander Wang вне конкуренции. Очень велик интерес к Maison Margiela, Comme des Garçons, Helmut Lang, Rick Owens, несмотря на то, что эти бренды постепенно уходят в прошлое. И в целом все люксовые марки — такие как Dolce & Gabbana, Marni, Bur berry, Fendi — продаются с большим успехом», — рассказывает Анна. По ее словам, большую роль играет год выхода коллекции: «Одежда Jil Sander времен Рафа Симонса продается отлично, в отличие от одежды других периодов». Когда Алессандро Микеле возглавил Gucci в начале 2015 года, продажи бренда взлетели и на первичном, и на вторичном рынке: на сайте TheRealReal — на 60 %. Успехом на ресейл-площадках пользуются и бренды, которые не продаются онлайн: «Через наш маркетплейс лучше всего покупают Chanel: бренд принципиально не торгует сумками в интернете. Поэтому сайты по перепродаже одежды временами единственная возможность приобрести их аксессуары», — поясняет Заира.

Онлайн VS. Офлайн

Хотя покупатели все реже ходят в магазины, многим хочется посмотреть на вещь вживую, пощупать материал, проверить качество строчки. Поэтому часто онлайн-проекты открывают еще и обычные магазины. Действительно: сумку можно выбрать по фото, а вот заказывать, скажем, винтажный костюм Saint Laurent без примерки гораздо опаснее.

Социальные сети и приложения

По данным исследования Dana Rebecca Designs, 72 % пользователей инстаграма (соцсеть признана в РФ экстремистской и запрещена) хотя бы раз покупали косметику, одежду или украшения после того, как увидели вещь в ленте. Сама соцсеть поощряет онлайн-торговлю. В марте прошлого года инстаграм (соцсеть признана в РФ экстремистской и запрещена) впервые протестировал кнопки «Купить» — они помогают брендам привлечь пользователей на сайт. Есть и специальные сервисы для ресейла («Юла» и Avito не в счет). В США и Европе популярен Depop. Интерфейс приложения напоминает инстаграм (соцсеть признана в РФ экстремистской и запрещена) — та же лента и рекомендации — но для перепродажи. В России сервис пока не популярен, его функцию выполняет инстаграм (соцсеть признана в РФ экстремистской и запрещена). Создательница аккаунта Komisstore Оксана Рим перепродает свои вещи сама, минуя посредников и комиссии, — у маркетплейсов они могут доходить до 50 %. «Год назад поняла, что у меня настолько много вещей, которые не ношу, что они скоро устроят бунт и выселят меня из дома.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Пьянящий актив Пьянящий актив

Власти Крыма продают «Массандру» вместе с сотнями тысяч бутылок вина

Forbes
Старикам везде у нас почет Старикам везде у нас почет

Самые уважаемые автомобильные марки в современной России

Автопилот
Диана Крюгер Диана Крюгер

«Оскары», «Пальмовые ветви» и «Золотые глобусы» даются не просто так

Numéro
Александр Коршунов: «Вдохновение должно приходить в назначенное время» Александр Коршунов: «Вдохновение должно приходить в назначенное время»

Режиссер Александр Коршунов — о новом спектакле и театре «Сфера»

Монокль
Два аспида не поделили червягу Два аспида не поделили червягу

Исследователи стали свидетелями битвы за добычу между двумя коралловыми аспидами

N+1
Что делать, если посудомоечная машина не сливает воду Что делать, если посудомоечная машина не сливает воду

Случаи, почему течет посудомойка, а также способы, как это исправить

CHIP
Дух свободы Дух свободы

Подчеркнуто мужское пространство со своей неповторимой атмосферой и харизмой

SALON-Interior
Как правильно ездить на электросамокате в 2024 году: номера, карточки и новые штрафы Как правильно ездить на электросамокате в 2024 году: номера, карточки и новые штрафы

Электросамокаты, гироскутеры, моноколеса и иже с ними впервые добавили в ПДД

Maxim
Силиконовый остров Силиконовый остров

Как Тайвань стал главной мировой полупроводниковой державой

Деньги
Берегли вещь для особого случая? Используйте ее прямо сейчас! Берегли вещь для особого случая? Используйте ее прямо сейчас!

Выясняем, почему мы не используем то, что приобрели, и как с этим справиться

Psychologies
Чем полезна пекинская капуста для организма: 8 свойств Чем полезна пекинская капуста для организма: 8 свойств

Пекинская капуста (ее еще называют бок-чой): диетическая, полезная и вкусная

РБК
20 лучших мультфильмов всех времен (для любой возрастной категории) 20 лучших мультфильмов всех времен (для любой возрастной категории)

Лучшие мультфильмы — от диснеевских нетленок до культовой классики

Правила жизни
Неофициальные шестидесятые: от СМОГа до «ахматовских сирот» Неофициальные шестидесятые: от СМОГа до «ахматовских сирот»

Неофициальная поэзия 1960-х: поэтические содружества и авторы-одиночки

Полка
Искусственный интеллект смог создать «идеальное» пиво Искусственный интеллект смог создать «идеальное» пиво

ИИ доработал состав пенного напитка, который смог поразить дегустаторов-людей

ТехИнсайдер
«Это я — Эдичка» — непонятый роман Эдуарда Лимонова «Это я — Эдичка» — непонятый роман Эдуарда Лимонова

Скандальный роман Эдуарда Лимонова, содержание которого понимают неправильно

СНОБ
За что держаться, когда думаешь, что мир рушится: концепция антихрупкости За что держаться, когда думаешь, что мир рушится: концепция антихрупкости

Что такое концепция антихрупкости, которая помогает выстоять?

VOICE
Главная роль Кэтрин Зета-Джонс Главная роль Кэтрин Зета-Джонс

Свою главную и самую сложную роль она играет не на сцене или в кино, а в жизни

Караван историй
Кокни пацана Кокни пацана

«Джентльмены»: образцовый Гай Ричи в восьми сериях

Weekend
Перевернутая Сибирь Перевернутая Сибирь

Петр Первый экзаменовал своих бояр по географии, пользуясь Большой картой Сибири

Вокруг света
Пять лет в подвале на Тверской: самые дорогие работы, проданные в Cube.Moscow Пять лет в подвале на Тверской: самые дорогие работы, проданные в Cube.Moscow

Как Cube удалось стать одним из важных центров московской художественной жизни

Forbes
Миры робинзонады Миры робинзонады

Авторы романов-робинзонад отправляли своих героев на уже известные острова

Вокруг света
Весенний апгрейд Весенний апгрейд

6 способов обновить интерьер, не потратив ни копейки

Лиза
Вне моды Вне моды

Blue Jeans — одна из самых сложных суперъяхт верфи Van der Valk

Y Magazine
Язык: сделай сам. Искусственные языки в истории человечества Язык: сделай сам. Искусственные языки в истории человечества

Зачем люди придумывают искусственные языки? Мало им естественных?

Знание – сила
10 автомобилей, внешность которых безнадежно испортили дизайнеры 10 автомобилей, внешность которых безнадежно испортили дизайнеры

Десять автомобилей, которые с треском провалились в дизайнерском развитии

Maxim
«О расставании как о хеппи-энде» «О расставании как о хеппи-энде»

Любовь Мульменко о своем фильме «Фрау»

Weekend
Полезный канцелярский товар: 7 крутых идей, как использовать клей ПВА в быту Полезный канцелярский товар: 7 крутых идей, как использовать клей ПВА в быту

Канцелярский клей предназначен не только для создания школьных поделок

ТехИнсайдер
Из почвы в почву Из почвы в почву

«Калина красная»: как можно вернуться в крестьянский мир

Weekend
11 вещей, которые никогда нельзя чистить содой: мнение профессиональных клинеров 11 вещей, которые никогда нельзя чистить содой: мнение профессиональных клинеров

Рассказываем, какие поверхности не стоит чистить содой!

VOICE
И никакой боли! И никакой боли!

8 упражнений, которые облегчат боль в спине

Лиза
Открыть в приложении