Как бывший российский журналист зарабатывает на футболе

GQБизнес

Александр Иванский

Основатель InStat — о заработке на футбольной статистике, нелюбви к инвесторам и важности компромиссов.

Костюм из шерсти, Atelier Portofino; хлопковая рубашка, Marol.

Свой бизнес Александр Иванский, бывший спортивный журналист, начал, когда понял, что не существует объективного рейтинга футбольных игроков. Первые разборы матчей он делал в общежитии перед телевизором. Спустя десять лет компания Иванского — мировой лидер в области фубольной аналитики, ее отчетами пользуются «Манчестер Юнайтед», «Реал», «Барселона», «Челси» и другие.

Когда надо выбрать свое дело

Поначалу я около года продолжал совмещать работу в журналистике и в InStat. Окончательный переход состоялся, когда я дома разбирал матч и опоздал на самолет в командировку. После этого осознал, что не могу заниматься и тем и другим. Возможно, если бы я покинул журналистику на год раньше, компания развилась бы быстрее. Но когда ты делаешь все сам и не берешь в долг, надо совмещать, пока бизнес не начнет приносить достаточно денег. Хотя это действительно трудно. Так что, когда я прекратил заниматься журналистикой, у компании сразу же начался быстрый рост.

Чем опасны инвесторы

Есть условная западная модель бизнеса, приверженцев которой много и в России: написать бизнес-план, взять денег в долг и планомерно вести бизнес так, чтобы он через три-четыре года стал окупаемым. Чаще всего к этому времени ты становишься лишь одним из владельцев компании, потому что брал деньги под ее долю. Мне это не близко — я никогда не работал в долг и не хотел привлекать инвесторов. У меня в этом смысле простое мышление. Здоровый бизнес должен жить по принципу «сегодня ты потратил 100 рублей, значит, завтра ты должен получить 110 рублей».

Какая польза от конкурентов

Чем нам могут помочь инвестиции? Например, у нас появится возможность купить одного из конкурентов. Конечно, сделав это, мы тут же захватим рынок. Но есть более сложный путь, который в итоге перспективнее: сделать продукт лучше, чем у конкурента, и таким образом вытеснить его. Это и есть настоящее творчество, которое исчезает, когда ты просто покупаешь других.

Почему важны компромиссы

Один из наших первых клиентов, команда «Спартак-Нальчик», в качестве частичной оплаты услуг пригласил меня на зимние сборы. Это оказалось очень полезно: сам я не был профессиональным футболистом, разве что занимался в детской школе, а когда писал про футбол как журналист, то находился по ту сторону баррикад. На сборах же я за две недели узнал своего покупателя гораздо лучше. Я понял, как с клиентом надо разговаривать, как чувствовать его. Поэтому необходимо идти на компромисс с клиентами — и с теми, у кого пока нет денег заплатить за продукт, и с топовыми клубами. «Челси», первая английская команда, которую мы подписали, почти полгода бесплатно нас тестировала, и только потом мы дошли до обсуждения условий

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Мечтатели Мечтатели

История красивой любви

Tatler
От A до Z От A до Z

Алессандро Сартори меняет привычные представления о модной мужской одежде

The Rake
Beauty. Ликбез Beauty. Ликбез

Все об актуальном ЗОЖ-питании

SNC
Не такие как все Не такие как все

Как в России дорабатывают машины на примере самых популярных стилей тюнинга

АвтоМир
#НЕПРОВОЙНУ: про мирное небо и стиль милитари #НЕПРОВОЙНУ: про мирное небо и стиль милитари

Арина Яганова пошла на самую мирную из военных выставок

Cosmopolitan
Екатерина Волкова: «Муж ревнует меня к столбу» Екатерина Волкова: «Муж ревнует меня к столбу»

Екатерина Волкова о муже, детях и о съемках в мужском глянце

StarHit
Химики синтезировали миллионы новых белков, которых нет в природе Химики синтезировали миллионы новых белков, которых нет в природе

Миллионы новых белков, которые можно использовать в качестве лекарства

Популярная механика
Голод против аппетита: перестать заедать стресс Голод против аппетита: перестать заедать стресс

Как перестать заедать стресс?

Psychologies
Большие надежды Большие надежды

Выиграть на домашнем чемпионате — едва ли не заветная мечта каждой сборной

Quattroruote
Чудесные спасения: выжившие в авиакатастрофах Чудесные спасения: выжившие в авиакатастрофах

Бывают люди, о которых говорят «в рубашке родились»

Cosmopolitan
Кислорода не хватает мне Кислорода не хватает мне

Как распознать сезонную гипоксию и справиться с ней

Лиза
Наталия и Андрей Кайдановские. Все кончается, только любовь - никогда Наталия и Андрей Кайдановские. Все кончается, только любовь - никогда

Жена и сын Александра Кайдановского

Караван историй
Смартозависимые Смартозависимые

Мир переживает нашествие смомби, или «мертвых ходоков»

Огонёк
Будущее мамы Будущее мамы

Есть мнение, что из трехлетнего декрета на работу не возвращаются

Glamour
За гаражами За гаражами

Свой первый большой юбилей «Гараж» отпразднует трехдневным марафоном

Tatler
Сouple goals: 5 шагов к гармоничному интерьеру для двоих Сouple goals: 5 шагов к гармоничному интерьеру для двоих

Когда вкусы не всегда совпадают, когда ваши «хочу» встречаются с его «нет»

Cosmopolitan
Для чего нужны искусственные землетрясения? Для чего нужны искусственные землетрясения?

Сейсмологи занимаются тем, что вызывают землетрясения искусственно

Популярная механика
Кит Ричардс Кит Ричардс

Мы поболтали с Китом Ричардсом обо всем на свете

Maxim
Чужие письма Чужие письма

Автографы и письма великих личностей на аукционных торгах

Robb Report
Одышка у будущей мамы: почему трудно дышать? Одышка у будущей мамы: почему трудно дышать?

Многие будущие мамы замечают, что иногда им становится труднее дышать

9 месяцев
Искусственные органы: человек умеет все Искусственные органы: человек умеет все

Превращение Homo sapiens в более долговечную и надежную мыслящую конструкцию

Популярная механика
«Мама, я твоя дочь, обрати на меня внимание!» «Мама, я твоя дочь, обрати на меня внимание!»

Ире было 22 года, когда умерла ее старшая сестра Вика

Psychologies
След на воде След на воде

Шлюп Ngoni постройки голландской верфи Royal Huisman

Robb Report
Как депрессия искажает восприятие реальности Как депрессия искажает восприятие реальности

Депрессия меняет сознание и восприятие

Psychologies
Дьявол в мелочах Дьявол в мелочах

Как любовная лодка села на мель лайков и комментариев

Glamour
Жил отважный капитан Жил отважный капитан

Джон Смит – «солдат удачи», автор бестселлеров, ревностный пуританин и не только

GALA Биография
Почему зомби и клоуны вызывают в тебе безотчетный страх? Почему зомби и клоуны вызывают в тебе безотчетный страх?

Любопытное психологическое объяснение, которое клоуны скрывали от тебя!

Maxim
10 лучших фотографий месяца 10 лучших фотографий месяца

Каждый месяц фоторедактор Esquire выбирает 10 самых интересных фотографий месяца

Esquire
10 китайских автомобилей, о которых вы ничего не знали 10 китайских автомобилей, о которых вы ничего не знали

Китайцы откровенно завоёвывают автомобильный мир

Популярная механика
Баланс драмы и мордобоя. Почему надо увидеть фильм «Мстители: Война бесконечности» Баланс драмы и мордобоя. Почему надо увидеть фильм «Мстители: Война бесконечности»

Выбираете, какое кино посмотреть в эти выходные? Наш обзор в помощь

Forbes
Открыть в приложении