Компания «Робелл Технолоджи» выпускает инновационные полимерные материалы

ЭкспертБизнес

Полимеры широкого инновационного действия

Компания «Робелл Технолоджи» выпускает инновационные полимерные материалы и на их основе создает продукты для многих отраслей. Благодаря росту спроса, в том числе на внешних рынках, производство в ближайшее время будет увеличено в несколько раз

Виктория Безуглова

В научных лабораториях «Робелл Технолоджи СПБ» создано более 70 марок водорастворимых полимеров и около двух десятков инновационных продуктов на их основе. Предоставлено компанией «Робелл Технолоджи»

Первоначальный капитал для организации химического производства группа энтузиастов под руководством Александра Спиридонова, ныне генерального директора «Робелл Технолоджи СПБ», заработала на историко-архитектурных экспертизах. Это был государственный заказ по исследованию различных зданий и сооружений, в том числе комплекса зданий Сената и Синода, дворцов дома Романовых и дворянских особняков на Английской набережной. На базе Института высокомолекулярных соединений (ИВС) РАН ученые в конце 1980-х создали лабораторию, а на вырученные от экспертиз деньги арендовали старые закопченные цеха советского химического производства и под визг «болгарок», в дыму сварочных работ оборудовали установки синтеза полимерных материалов, монтировали реакторы и системы выгрузки готовой продукции, системы автоматизированного контроля. Знания и идеи научной школы ИВС РАН они хотели воплотить в выпуске двух типов продуктов — водорастворимых поликарбоксилатов и высокомолекулярного поливинилпирролидона. Эти химические вещества позволяют производить качественные моющие средства без экологически вредных фосфатов, также они входят в состав инновационных ветеринарных препаратов и удобрений, косметики, реагентов для горно-обогатительных комбинатов, продуктов для строительства и гидроизоляции.

Сегодня объем рынка только поливинилпирролидона в России составляет 1,2 млрд рублей в год, в мире — 1,8 млрд долларов. На этом фоне масштабы бизнеса «Робелл Технолоджи СПБ» с годовой выручкой 250 млн рублей кажутся незначительными. Но освоение рынка идет, уже спроектирован новый завод под Петербургом — его мощности в восемь с лишним раз превысят нынешние. Кроме того, компания готовится экспортировать свою продукцию, поскольку для такого объема производства отечественный рынок, на котором господствуют транснациональные игроки: BASF, Dow Chemical, Ashland, BYK Additives, — будет тесноват. «Наши полимеры распространяются по всей России и Белоруссии, мы также ведем работу на рынках Индии и Саудовской Аравии, Китая и Юго-Восточной Азии», — говорит исполнительный директор «Робелл Технолоджи» Андрей Спиридонов. Для продвижения инновационной продукции в КНР создана Харбинская научно-техническая компания «Люй Пин», зарегистрированы три товарных знака, один патент находится на регистрации.

Стиральные порошки «как в Европе»

О глобальной конкурентоспособности продукции «Робелл Технолоджи СПБ» и ее завода «Оргполимерсинтез» — поликарбоксилатов и поливинилпирролидона — говорит хотя бы такой исторический факт. Одним из первых клиентов компании в начале 1990-х стало российское подразделение корпорации Henkel, выпускающей моющие средства. Дело в том, что именно поликарбоксилаты обеспечивают создание экологически безопасных бесфосфатных стиральных порошков, заменяя триполифосфат натрия для снижения жесткости воды и улучшения моющих свойств. А поливинилпирролидон в составе моющих средств помогает растворять труднорастворимые загрязнения, препятствует повторному осаждению загрязнителей на очищаемую поверхность и связывает между собой многие вещества. Если в Европе безвредные порошки, как и предназначенные отдельно для белого и цветного белья, были уже распространены, то в России тридцать лет назад это было новым словом, и Henkel благодаря поставкам «Оргполимерсинтеза» мог предложить российскому рынку продукцию европейского качества по доступной цене.

Позднее вкус к экологически чистым моющим средствам проявился и у российских производителей. В компании «Аист» рассказывают, что на основе продуктов «Оргполимерсинтеза» они выпустили порошок «Аист-колор», который занял первое место среди аналогов, в том числе именитых. «Мы начали сотрудничество с “Оргполимерсинтезом” более двадцати лет назад с закупки у них поликарбоксилатов, а теперь работаем по шести позициям, они закрывают многообразные проблемы, возникающие при составлении рецептур товаров бытовой химии и мыла», — говорит начальник лаборатории «Аиста» Наталья Игнатьева. Сегодня около 70 марок полимеров для изготовления синтетических моющих средств и лакокрасочных материалов являются основой производства «Робелл Технолоджи СПБ» и приносят 40% продаж. Главным их конкурентным преимуществом перед импортными продуктами остается выгодное соотношение цены и качества, а драйвером продвижения на рынок является процесс импортозамещения.

Между тем в середине 2000-х компания заявила о себе как о поставщике инновационной продукции. Дебютом стал выпуск йод-полимерного лекарственного средства «Монклавит-1» для ветеринарии. По словам одного из дилеров ветеринарных препаратов, сегодня аптечку российского ветеринара так же трудно себе представить без этого лекарства, как обычную домашнюю аптечку — без йода или зеленки. Впрочем, спектр действия «Монклавита-1» гораздо шире, чем дезинфекция ран: благодаря поливинилпирролидону в своем составе он не вызывает ожога в месте применения и поэтому может использоваться для приема внутрь, косвенно конкурируя с антибиотиками, тем более что последние через пять-шесть лет применения теряют эффективность и ограничены в использовании.

Хотя сама идея йод-полимеров была реализована еще в СССР в 1950–1960-е годы, в «Монклавите» использована собственная формула, которая позволила уменьшить содержание йода без снижения биоцидной активности препарата. Об этом свидетельствуют испытывавшие его ученые. По словам кандидата ветеринарных наук Ольги Романовой, принимавшей участие в исследовании, проведенном в НИИ гематологии и трансфузиологии, «препарат хорошо работает не только против основных видов аэробных бактерий, но и против микоплазмов, внутриклеточных паразитов, которые прячутся от любых внешних воздействий». Доктор ветеринарных наук, профессор Санкт-Петербургской академии ветеринарной медицины Анатолий Кузнецов впечатлен таким качеством препарата, как возможность одновременно решать несколько задач. «К примеру, если “Монклавит” разбрызгать в свинарнике, где находится свиноматка с новорожденными поросятами, то препарат, попав на вымя, предупредит мастит, убережет поросят от анемии, вызванной нехваткой в организме йода и железа, а также почистит воздух, убрав бактериальную обсемененность, способствующую разложению мочи до аммиака», — говори он. Йод-полимером обрабатывают вымя коров для профилактики маститов, используют при лечении эндометритов, заболеваниях копыт и кожных поражениях, у собак лечат аллергические отиты, гематозные повреждения кожи, причем даже если животное слизывает препарат, это не мешает ему действовать, так как наличие в составе полимера делает его устойчивым. В птицеводстве «Монклавит» добавляют в питьевую воду как антисептик, а также используют для обогащения мяса и яиц йодом. «В свое время я руководил физико-химической лабораторией, и мы доказали, что использование неорганических солей йода для обогащения товарного куриного яйца — пустая трата времени и денег, а йод-полимер остается в яйцах и после варки, делая их по настоящему йодированными», — рассказывает Андрей Спиридонов.

В «Робелл Технолоджи СПБ» утверждают, что их йод-полимеры имеют большой коммерческий потенциал на рынке лекарственных средств для человека, в том числе для применения в военной медицине. Известно, что более простые по формуле йод-полимеры входят в войсковые аптечки армий США и Индии, а в Китае применяются для дезинфекции кожи при контакте с COVID-19. В «Робелл Технолоджи СПБ» уже сейчас могли бы начать крупнотоннажное производство йод-полимеров, но пока предложения компании в Минобороны не приняты. Параллельно совместно с Научным медицинским исследовательским центром гематологии Минздрава идет работа над новыми лечебными покрытиями на основе поливинилпирролидона, обладающими локальной гемостатической (кровеостанавливающей) активностью, — изобретение уже защищено патентом РФ.

Что такое полимерные удобрения и как их продать

Подлинным инноватором «Робелл Технолоджи СПБ» зарекомендовала себя в 2010 году, когда выпустила на рынок линейку инновационных полимерных микроэлементных удобрений — у них нет аналогов в мире. Эти удобрения предназначены преимущественно для мелкодисперсного распыления по листу в очень малых дозах, 0,5–2,0 л/га на одну обработку и до трех раз в сезон. Эффект достигается за счет того, что полимерная основа обеспечивает защиту питательных веществ, содержащихся в удобрении, от негативного воздействия внешней среды, одновременно сохраняя их доступность для растений в неизменной форме. При этом удобрения полностью экологичны — паровоздухопроницаемость полимера не мешает развитию растения: отдав все питательные элементы, он под воздействием влаги и солнечной радиации превращается в углекислый газ и воду.

Бизнес "Робелл Технолоджи" вырос за пять лет в полтора раза (График 1)

«Это поистине технологии двадцать первого века, ведь работа шла на молекулярном уровне, например, размерность полимерных клубков удобрения в среднем 50 нанометров, — говорит Андрей Спиридонов. — То есть мы создали полимерную цепочку, прикрепили к ней функциональные группы атомов и закрепили в них необходимые растениям питательные вещества». Дело в том, что обычные минеральные удобрения при взаимодействии с компонентами почвы переходят в нерастворимое, недоступное растению состояние, а при внесении по листу смываются дождем, и степень их усвоения растением не превышает 10%. Удобрения второго поколения, появившиеся в 2000-х, хелатные, меньше взаимодействуют с компонентами почвы, но также смываются дождем и требуют больших норм внесения, их эффективность, по оценкам, составляет 40–50%. Эффективность же своих полимерных удобрений в «Робелл Технолоджи СПБ» оценивают в 90%.

Впрочем, в продажах компании удобрения занимают всего 10%, и быстрого роста ждать не приходится из-за устаревших представлений у аграриев, которые привыкли оценивать эффективность удобрения по количеству действующего вещества, и им трудно понять, почему в полимерных удобрениях действующего вещества гораздо меньше, но работает оно лучше. Пока отечественный рынок раскачивается, в «Робелл Технолоджи СПБ» делают ставку на Китай, где уже прошли успешные испытания удобрений и есть емкий рынок.

Зато «выстрелило» в коммерческом отношении такое направление разработок «Робелл Технолоджи СПБ», как полимерные реагенты для технологии обогащения полезных ископаемых на горно-обогатительных комбинатах. Эти продукты создавались более десяти лет, но стоило им появиться на рынке в 2018 году, как они заняли в выручке компании огромную долю — 38%. И это лишь начало, поскольку страна обладает огромными запасами руд в месторождениях, до сих пор не разработанных из-за отсутствия эффективных технологий обогащения. Постепенно растет спрос и на другие виды водорастворимых полимеров — для нефтегазового сектора, где они применяются для бурения и эксплуатации скважин, строительства и гидроизоляции, очистки воды в индивидуальных и промышленных системах.

Что могут дилеры, инвестор и государство

В условиях конкуренции на рынке с глобальными игроками ключевую роль в успехе «Робелл Технолоджи СПБ» играют партнеры — дилеры, которые хорошо знают нужды конечных потребителей и устанавливают с ними обратную связь. При этом для начала необходимо убедить самих дилеров в том, что с петербургской компанией стоит иметь дело. Так, новочеркасский комбинат агротехнологий «Азур Нива», работающий в очень узком сегменте листового питания растений, до знакомства с полимерными удобрениями из Петербурга реализовывал обычные израильские и испанские препараты. «Когда мы увидели продукцию “Робелл Технолоджи”, первая реакция была такая: отечественное хорошим быть не может, — рассказывает директор “Азур Нивы” Андрей Скороходов. — Но с фактами не поспоришь, результаты внедренческой работы показали, что их препараты уникальны по своим возможностям». В результате «Азур Нива», имеющая представительства в 17 регионах и работающая с полутора тысячами хозяйств, за несколько лет довела долю инновационных удобрений в своей выручке до трети, их продажи растут на 20% в год. Более того, «Азур Нива» организовала прямые контакты между фермерами и учеными «Робелл Технолоджи СПБ», и совместная работа дала свои плоды: разработана новая линейка агрохимических препаратов «Аквалит», которая после испытаний в рамках государственной регистрации будет запущена в производство.

Инновационные полимерные материалы востребованы в крупнейших отраслях экономики (График 2)

Точно так же на рынке полимеров для ГОК питерскую продукцию продвигает компания «Феникс-Сити», специалисты которой ведут переговоры с рудными компаниями, отсылают образцы реагентов в исследовательские институты для получения независимой экспертизы, а затем отправляют более крупные партии реагентов на обогатительные фабрики для проведения промышленных испытаний. «Хороший эффект полимерные реагенты “Робелл Технолоджи СПБ” дают при работе с медно-никелевыми рудами, платиновой группой, за три года сотрудничества с ними мы нарастили объем продаж до 500–700 тонн по году, но хотим достигнуть одной тысячи тонн отгрузки», — говорит генеральный директор «Феникс-Сити» Дмитрий Дорофеев. По его словам, рынок насыщен импортными реагентами, однако у отечественного продукта есть ряд преимуществ. Во-первых, цена на европейские реагенты выше на 20–40%, на продукцию из Америки и Канады — на 50–70%. Во-вторых, в отличие от импортных российские реагенты на обогатительные фабрики поступают не в сухом, а в готовом, жидком виде, что упрощает процесс их использования. И в-третьих, с питерцами можно обсуждать вопросы усовершенствования продукта, совместно готовить документы для внедрения новых реагентов. А это очень важно, так как каждое месторождение уникально и работать с ним надо индивидуально, чтобы получить реагент с нужными характеристиками.

До 2016 года «Робелл Технолоджи СПБ» развивалась на собственные средства, и несмотря на то, что компании удалось вывести на рынок ряд интересных продуктов, подтвердив их новизну патентами, у нее не было финансовой возможности серьезно масштабировать производство и разработки. Ситуация изменилась с приходом в 2016 году стратегического инвестора и соучредителя Дмитрия Новикова — руководителя инженерно-строительной компании «Росинжиниринг». Тогда были переоборудованы лаборатории и запущены новые перспективные научные разработки, усилена служба внедрения продукции в различные отрасли промышленности, организован выход на сложный рынок Китая и разработан проект строительства завода в ОЭЗ «Новоорловская».

Но, к сожалению, даже сильный инвестор не может решить системных проблем, накопившихся в малотоннажной химии со времен развала СССР, главная из которых — отсутствие компонентов для выпуска сложных полимеров. «В 1990-е годы были уничтожены предприятия химической промышленности, в том числе были закрыты два завода в Новочеркасске и в поселке Шварцевский Тульской области, где выпускали из нефтегазового сырья компоненты для производства поливинилпирролидона — винилпирролидон, а также акриловые и метакриловые кислоты», — рассказывает член-корреспондент РАН, экс-руководитель Института высокомолекулярных соединений Евгений Панарин. Эта брешь не закрыта по сей день, а глобальным поставщиком компонентов для полимеров стала Германия, которая из российского газа и нефти производит продукты высокого передела. В частности, «Робелл Технолоджи СПБ» закупает за рубежом до 60% компонентов.

«Запустить производство винилпирролидона мощностью в одну тысячу тонн в год стоит около ста миллионов евро, но дело не только в инвестициях. Наладить технологически очень сложное производство мономера, затем выпуск полимера, организовать его сертификацию и сбыт вряд ли может организация, которая ранее никогда не проявляла интереса к работе в данной сфере, даже при наличии достаточных средств», — считает Андрей Спиридонов. Он полагает, что необходима помощь государства, причем не только в строительстве подобного производства, но и в законодательной защите рынка от зарубежных конкурентов. При этом локализация производства высокомолекулярных полимеров и их компонентов — это, по сути, этап обретения национальной независимости страны в ряде важных отраслей, а если посмотреть на мировой рынок, то прежде всего в фармакологии, которая потребляет 50% поливинилпирролидона.

Справка о компании

Холдинг «Робелл Технолоджи СПБ» создан в 2003 году в Санкт-Петербурге на базе завода «Оргполимерсинтез» (основан в 1989 году). Занимается производством водорастворимых полимерных материалов, йод-полимерных ветеринарных средств, полимерных удобрений. Площадь производственных и складских помещений — 3500 кв. м. В товарной номенклатуре более 70 марок полимеров, 15 видов удобрений, три вида йод-полимеров. В РФ зарегистрировано четыре патента, 36 товарных знаков, в КНР — три товарных знака, один патент на регистрации.

Выручка — 250 млн рублей.

Число сотрудников — 60 человек.

Хочешь стать одним из более 100 000 пользователей, кто регулярно использует kiozk для получения новых знаний?
Не упусти главного с нашим telegram-каналом: https://kiozk.ru/s/voyrl

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Выскочка из Бодайбо Выскочка из Бодайбо

Иркутская нефтяная компания задумала дерзкую экспансию в полимерную отрасль

Эксперт
Девичьи грезы Девичьи грезы

Хозяйка этой квартиры мечтала воссоздать обстановку своего детства

AD
Арендное жилье: пока для состоятельных и под контролем государства Арендное жилье: пока для состоятельных и под контролем государства

Последнее десятилетие для рынка арендного жилья похоже на день сурка

Эксперт
30 способов перезапустить свое тело 30 способов перезапустить свое тело

Полное руководство по тому, как выжать максимум из человеческого организма

kiozk originals
Битва за дата-центры Битва за дата-центры

Производитель микрочипов AMD объявил о намерении купить своего конкурента Xilinx

Эксперт
5 приятных фактов про боль 5 приятных фактов про боль

Безболезненно о наболевшем

Maxim
Может ли экономика быть солидарной Может ли экономика быть солидарной

Кризис капиталистической модели требует анализа новых форм участия людей

Эксперт
Песнь льда и пламени Песнь льда и пламени

Сказка «Серебряные коньки» станет звездным часом для этих питерских актеров

Vogue
Бегство наследника Бегство наследника

Алексей Петрович так боялся отца, что в итоге сбежал за границу

Дилетант
Дьявол во плоти Ferrari F40 или как обогнать Porsche и умереть Дьявол во плоти Ferrari F40 или как обогнать Porsche и умереть

Хардкорный и сексуальный суперкар из 1980-х — Ferrari F40

Популярная механика
«Большая маленькая ложь»: выдающаяся история о проблемах среднего класса и женской доле «Большая маленькая ложь»: выдающаяся история о проблемах среднего класса и женской доле

И выдающаяся актерская игра Риз Уизерспун и Николь Кидман

Esquire
Шопинг со вкусом Шопинг со вкусом

Какие они, лучшие рынки мира?

Лиза
История одного необычного мальчика История одного необычного мальчика

Даже если ребенку поставил диагноз психиатр, это не окончательный приговор

СНОБ
Как начать медитировать: лайфхаки для начинающих Как начать медитировать: лайфхаки для начинающих

Какой бывает медитация и есть ли ограничения?

Psychologies
Как я улучшаю работу мозга с помощью диеты и добавок Как я улучшаю работу мозга с помощью диеты и добавок

Алексей Пустов — об экспериментах над своими митохондриями

Reminder
Истребитель, которого никто не боялся Истребитель, которого никто не боялся

История британского истребителя времен Второй мировой войны

Maxim
Мыльная опера королевского ранга: рассказываем о четвертом сезоне Мыльная опера королевского ранга: рассказываем о четвертом сезоне

Четвертый сезон «Короны» — 1980, Маргарет Тэтчер и принцесса Уэльская Диана

Esquire
Правила жизни Мэттью Макконахи Правила жизни Мэттью Макконахи

Правила жизни актера Мэттью Макконахи

Esquire
Самые запрещенные фильмы Самые запрещенные фильмы

В разные времена эти фильмы отказывались выпускать в прокат

GQ
Сергей Кузин: Как выиграть в онлайн-битве за внимание Сергей Кузин: Как выиграть в онлайн-битве за внимание

Как работать с аудиторией в онлайне?

СНОБ
Самые сильные знаки зодиака: рейтинг астрологов Самые сильные знаки зодиака: рейтинг астрологов

Расположение небесных тел в момент рождения человека определяет его характер

Cosmopolitan
Сладкая несладкая жизнь Сладкая несладкая жизнь

Учёные нашли ещё одно доказательство негативного влияния сахара на наше здоровье

Здоровье
Одна вокруг света. Вход воспрещен или как застрять на границе между Малайзией и Тайландом Одна вокруг света. Вход воспрещен или как застрять на границе между Малайзией и Тайландом

94-я серия о кругосветном путешествии Ирины Сидоренко и ее собаки Греты

Forbes
7 российских страшилок, популярных на Западе 7 российских страшилок, популярных на Западе

А мы еще удивляемся, почему русских так боятся

Maxim
9 актеров, у которых есть реквизит из знаменитых фильмов 9 актеров, у которых есть реквизит из знаменитых фильмов

Как говорится, мелочь, а потом можно продать за кучу денег!

Maxim
5 глупых вещей, которые навсегда изменили наш мир 5 глупых вещей, которые навсегда изменили наш мир

Иногда какая-нибудь табуретка может сделать для истории больше, чем президент

Maxim
23 классические шутки Марка Твена 23 классические шутки Марка Твена

Вспоминаем великие цитаты Марка Твена

Maxim

Накануне своего 80-летия сэр Патрик Стюарт рассказывает о своей жизни и карьере

Playboy
«Возраст стилю не помеха»: как я стала модным блогером в 63 года «Возраст стилю не помеха»: как я стала модным блогером в 63 года

Как бывший бухгалтер поменяла профессию и стала модельером и блогером

Psychologies
Как Coca-Cola, Netflix и другие гиганты занимаются благотворительностью: главные тренды КСО в мире и России Как Coca-Cola, Netflix и другие гиганты занимаются благотворительностью: главные тренды КСО в мире и России

Самые популярные форматы взаимодействия бизнеса и НКО на Западе и в России

Forbes
Открыть в приложении