Компания «Моторика» привлекла 400 млн рублей венчурных инвестиций

ЭкспертБизнес

Как сыграть на гитаре с помощью киберруки

Компания «Моторика», разработчик и производитель функциональных протезов рук, привлекла 400 млн рублей венчурных инвестиций. Деньги будут направлены на расширение выпуска, развитие продукта и продвижение его на мировые рынки

Виктория Безуглова

«Моторика» видит своей миссией дать как можно большему числу инвалидов возможность иметь киберруку. Предоставлено компанией «Моторика»

Представьте себе: маленькая девочка без руки надевает протез, и осуществляется ее мечта — она идет танцевать брейк-данс под восхищенные взгляды сверстников. А у взрослой девушки самое простое желание — говорить по телефону, одновременно держа в другой руке-протезе стаканчик с кофе. И снова случай из области больших амбиций: мужчина с двумя протезами рук едет на горнолыжный курорт, чтобы кататься на сноуборде, и там без посторонней помощи застегивает крепления на ботинках, несет на плече спортивный снаряд, держится за бугельный подъемник… Эти кейсы взяты из жизни клиентов компании «Моторика», которая разрабатывает и производит собственную линейку продуктов для людей без рук, в том числе бионические, или роботизированные протезы.

С 2015 года «Моторика» является резидентом кластера биомедицинских технологий фонда «Сколково» и за это время выпустила около двух тысяч изделий, поставив их на российский рынок и еще в 12 стран мира. Недавно компания объявила о планах увеличить выпуск на порядок — до 12 тыс. изделий в год, а также расширить свое присутствие на внешних рынках. На свой проект «Моторика» привлекла внушительные инвестиции: 200 млн рублей предоставил Российский фонд прямых инвестиций (РФПИ) и 200 млн — Дальневосточный фонд высоких технологий (ДФВТ). Оба фонда вошли в капитал компании: ДФВТ получил 22,1% акций, аналогичная доля у РФПИ. «Компания не только конкурентоспособна на российском рынке, но и может вырасти в глобального игрока, с помощью наших средств и средств коллег из РФПИ они выйдут на международные рынки, уже в ближайшем будущем — в Индию и страны Азиатско-Тихоокеанского региона», — уверен генеральный директор ДФВТ Руслан Саркисов.

Интерес «Моторики» к азиатским рынкам объясняется их большой емкостью: если в России в год устанавливается за счет государства порядка десяти тысяч протезов рук, а весь рынок протезов верхних конечностей оценивается примерно в миллиард рублей, то в Индии в протезах рук нуждаются около 300 тыс. человек, а рынок оценивается в 500 млн долларов при среднегодовом темпе роста 10%. Но положительный эффект от продвижения «Моторики» в Индию должны почувствовать и в России. «Российский потребитель в итоге выиграет от нашей экспансии, так как мы, увеличивая количество производимых изделий, сможем понижать их себестоимость, а также непрерывно внедрять улучшения и новые идеи в функциональность протезов», — говорит председатель совета директоров «Моторики» Андрей Давидюк. Как поясняют в компании, бионические протезы гораздо проще тех же мобильных телефонов, но намного дороже по причине небольших объемов производства. Поэтому рынок будет постепенно расти, ведь сегодня, по статистике, только 20% инвалидов в мире регулярно пользуются протезами и лишь два процента — функциональными, то есть теми, которые реально меняют качество их жизни.

Рука для киберчеловека

В 2014 году один из основателей «Моторики» Василий Хлебников увидел в Новой Зеландии, как парень напечатал на домашнем настольном 3D-принтере «косметический» протез руки — муляж и подарил его ребенку, а потом выложил в общий интернет-доступ модель изделия. Будучи инженером в области промышленного цифрового производства, Василий заинтересовался этим случаем и напечатал такой же протез в своем цехе, после чего задумался: а в России так кто-нибудь делает? Какие нужны протезы рук, много ли нуждающихся в них людей? Все свои вопросы он задал на различных форумах, связанных с реабилитацией, протезированием, а еще отправил сорок писем в различные медицинские учреждения. От участников форумов пошел отклик, особенно активными были родители, которые писали: «Нашим детям нужен функциональный протез, а нам дают непонятно что». Из специалистов отозвался только Александр Минькин, заведовавший детским ортопедическим отделением Федерального научного центра реабилитации инвалидов имени Г. А. Альбрехта в Петербурге, он посоветовал и первых пациентов для протезирования.

Бизнес "Моторики" динамично растет (График 1)

Тогда же на портале для инженеров Хлебников познакомился с Ильей Чехом, с которым они вскоре создали компанию «Моторика». Начинали бизнес на собственные средства, да еще, участвуя в различных инновационных конкурсах, выиграли в общей сложности около 300 тыс. рублей. Потом был раунд инвестиций от «Роснано», что позволило компании структурировать свою деятельность. А со временем долю «Роснано» удалось выкупить обратно при поддержке бизнес-ангелов Андрея Давидюка и Руслана Бабинцева, которые присоединились к проекту и стали частью рабочей команды. Выручка компании хорошо росла и достигла в 2020 году 135 млн рублей, но проект пока не вышел на положительную рентабельность. Причина убыточности в том, что компания до сих пор делала акцент на разработки, формируя актуальный продуктовый портфель, за счет чего, собственно, и росла ее целевая аудитория и продажи.

«Моторика» сфокусировалась на функциональном детском протезировании рук, поскольку дети-инвалиды острее всего нуждаются не в косметическом протезе, который решает вопрос только эстетики, а в деятельном протезе, позволяющем выполнять много повседневных действий, участвовать в играх со сверстниками. Активные протезы могут быть двух видов — механические и бионические. Механические, или тяговые, протезы работают за счет естественного привода: человек двигает оставшейся культей, специальные тросы приводят в движение пальцы кисти, и зажимается кистевой хват. Бионические протезы работают за счет внешнего источника питания, на основе датчиков, считывающих импульсы мышц при выполнении фантомного жеста. Изготовление таких протезов с нуля — долгий и кропотливый труд. В 2016 году «Моторика» вывела на рынок тяговый протез кисти, к концу года — тяговый протез предплечья, и только после нескольких этапов прототипирования запустила в 2017–2018 годах производство бионических протезов.

Сегодня в портфеле «Моторики» пять протезов: два тяговых протеза — кисти и предплечья, два сложных, многофункциональных и дорогостоящих бионических протеза — кисти и предплечья, а также «односхват» — бионический протез предплечья, оптимальная модель с точки зрения соотношения цены и качества, на которую в компании делают ставку в грядущей экспансии на глобальные рынки. Каждый из протезов еще выпускается виде «полуфабриката» для поставок клиентам b2b — протезным мастерским в разных регионах, которые на месте производят культеприемную гильзу, монтируют изделие и устанавливают его конечному пользователю. Помимо протезов разработаны две цифровые программы — Attilan и MyoBox, они являются неотъемлемой частью всего проекта и создают экосистему, в которой каждый обладатель протеза со встроенной сим-картой может постоянно взаимодействовать как с производителями, так и с другими киберлюдьми. Кстати, использовать интернет вещей в протезировании «Моторика» стала первой в мире.

Средства государственных инвестиционных фондов в компании планируют использовать не на создание новых продуктов, а на продвижение и усовершенствование уже имеющихся. К примеру, цифровая реабилитационная платформа виртуальной реальности Attilan — это целый мир, где «киборги» прокачивают свои навыки в использовании протезов, имеют возможность быстрее восстанавливаться после протезирования за счет объединения игровых и соревновательных механик. Сейчас на Attilan работает школа киби-героев для детей, но нужна аналогичная школа для взрослых, а в перспективе услугами платформы могут воспользоваться инвалиды-колясочники, люди с протезами ног. Так же может развиваться и программа MyoBox, позволяющая просматривать и сохранять графическое представление мышечных импульсов рук, тренировать правильное мышечное воздействие с помощью встроенной флеш-игры, определять, есть ли возможность установить человеку бионический протез. Обе цифровые платформы созданы с применением технологии искусственного интеллекта, который не только обрабатывает большие данные, но и позволяет в перспективе снизить затраты на масштабирование. «Все говорят о телемедицине, мы же говорим о телереабилитации, когда у человека есть возможность даже в самом отдаленном уголке страны получить полноценную поддержку при освоении протеза», — говорит Василий Хлебников.

Протез как модный и доступный гаджет

По разным оценкам, реальное число инвалидов, нуждающихся в России в протезировании верхних конечностей, составляет от 50 тыс. до 100 тыс. человек, но не все они хотят и могут получить эту услугу. Причины тоже разные: многие имеют негативный опыт протезирования и привыкли обходиться без руки, кто-то столкнулся с бюрократической волокитой при сборе пакета документов для бесплатного протезирования и отступил, кто-то отказался от допотопного косметического протеза, который ему предлагали за государственный счет. Кроме того, существующие центры протезирования способны охватить лишь небольшую аудиторию. К примеру, протезно-ортопедический центр «Сколиолоджик.ру» в Санкт-Петербурге в год принимает на протезирование около 400 пациентов без верхних конечностей и на собственном производстве изготавливает любые виды протезов на любой тип усечения. Косметические протезы делают скульпторы, художники, создавая настоящие произведения искусства, рабочие протезы (есть и такой вид) оснащают разными крюками, насадками под орудия труда или для занятий спортом, а также изготавливают тяговые протезы. Если же возникает надобность в бионическом протезе, то необходимые блоки, такие как кисть, локоть, закупают у мировых производителей, но сам протез и культеприемную гильзу производят сами. У «Сколиолоджик.ру» большой опыт и прекрасные отзывы клиентов, но даже тяговые протезы они не делают «навынос», считая, что этим могут заниматься только опытные врачи, хорошо знающие потребности пациента, а не техники-протезисты. А к теме самостоятельного изготовления бионических протезов питерцы думают обратиться лет через пять-шесть.

«Моторика» же видит своей миссией дать возможность как можно большему числу инвалидов иметь киберруку. В идеале протез должен стать гаджетом наподобие телефона — доступным по цене, распространенным, привычным. «Коль скоро так случилось, что от рождения или в силу обстоятельств человек остался без руки, то все гаджеты, которые на сегодня придуманы, должны быть ему доступны и встроены в протез — смартфоны, приложения, фитнес-трекеры, бесконтактная оплата», — говорит Андрей Давидюк. В компании разработана система насадок на протез — для телефона, фонарика, пульта квадрокоптера. Совместно с компанией Samsung запущен выпуск встраиваемых в протез часов, через которые к тому же осуществляется связь киборга с цифровыми программами для настройки протеза или сбора телеметрии.

В течение двух лет инженеры рассчитывают научиться встраивать в протез гибкий экран, по сути, разместив на руке компьютер; разработать голосового помощника, как «Алиса» и Siri, чтобы человек с травмой мог включить музыку, позвонить маме, вызвать такси, заказать еду. Само собой, на протезе будет система бесконтактной оплаты в магазине и транспорте. Еще более смелая идея — сделать протез чувствующим, чтобы у человека могла появиться обратная тактильная связь. Такое возможно только с применением технологий нейростимуляции, и в этом направлении «Моторика» взаимодействует с медицинским центром Дальневосточного федерального университета — в этом году планируется провести первые опыты на очувствление протезов, подключение их к нервной системе. Совсем уж фантастически звучит мысль, чтобы человек с протезом играл на фортепиано, гитаре, но эта тема тоже в разработке. «Возможно, надо будет внедрять миодатчики в каждую отдельную мышцу либо это будет распознавание сигнала из канала нервов. Гипотезы есть разные, мы будем их валидировать в процессе наших исследований», — размышляет Хлебников.

В предвкушении глобального роста

В России около 80% рынка протезов занимают зарубежные компании, европейские и американские, одна из самых заметных — немецкая Otto Bokk со столетней историей и широкой линейкой продуктов. При этом на функциональные протезы приходится менее четверти продаж: 3% на бионические и 21% — на тяговые. «Моторика» на этом небольшом рыночном пятачке надеется потеснить зарубежных коллег. Помимо наращивания функционала протезов в сторону дополнительных цифровых возможностей, чего не делает больше никто в мире, российская компания рассчитывает на такие конкурентные преимущества, как доступное сервисное обслуживание (и планирует организовать ремонтные центры по всей стране), а также выгодное соотношение цены и качества.

Большинство людей с протезами рук могут использовать их только в качестве муляжа (График 2)

В сравнении с импортными аналогами продукты «Моторики» стоят в два — два с половиной раза дешевле. Это особенно ощутимо в дорогих моделях — к примеру, бионический «многосхват» предплечья в Otto Bock стоит 3,5–4 млн рублей, а в «Моторике» — 2,5 млн рублей. При этом нижняя ценовая планка у тяговых российских протезов — 140 тыс. рублей, у бионических — 500 тыс. Впрочем, фиксированных цен у киберрук не бывает, потому что здесь, как у автомобиля, есть базовая комплектация и есть дополнительные опции, которые устанавливаются по желанию заказчика.

Есть у «Моторики» и возможности для быстрого наращивания выпуска, поскольку речь идет в основном о контрактном производстве. «Мы проводим полный цикл разработки, формируем конструкторскую документацию, передаем ее на контрактные производства, расположенные в России, а потом все части протезов возвращаются к нам, производственная цепочка завершается сборкой, прошивкой и финальным контролем в нашем цеху в Сколково», — рассказывает Василий Хлебников. Все контрактные производства, а среди них есть и оборонные предприятия, такие как Вологодский оптико-механический завод, заявили о готовности выпускать не сотни, а тысячи изделий в год.

Протезы «Моторики» на 90% можно считать отечественным продуктом; по словам Хлебникова, когда они выбирали партнеров для контрактного производства (в списке были производители из Китая, Индии, Европы), предпочтение отдали отечественным компаниям не только по соотношению цены и качества, но и по пониманию сложных технологических особенностей изделия. Однако в оставшиеся 10% входят такие «мелочи», как двигатели нужной конфигурации, которые компания вынуждена заказывать за границей. А в целом импортные компоненты занимают в себестоимости роботизированных протезов половину. «Вот банально плату мы делаем в России, а микрочип — иностранный, деталь печатаем сами на промышленном 3D-принтере, а пластик для ее выпуска закупаем за рубежом», — сетует Василий Хлебников. По идее, в дальнейшем углублении локализации производства сырья и компонентов скрыт еще один большой резерв снижения стоимости и повышения доступности протезов. Но на это «Моторика» повлиять не в состоянии.

Что компания пытается решать своими силами, так это проблему сильнейшего кадрового голода, поскольку специалистов в области современного протезирования — «киборгостроителей» — не готовит ни один вуз. Более того, в свете предстоящего роста и территориальной экспансии «Моторики» количество вакансий резко выросло. Руководству приходится искать и привлекать талантливую молодежь, читая лекции в вузах и специализированных лагерях для программистов, вести программу стажеров. Как говорит Василий Хлебников, главным мотивом для приходящих в компанию должно стать убеждение, как и у ее отцов-основателей, что работать на острие технологий — это круто.

Справка о компании

Компания «Моторика» создана в 2015 году в Москве. Разрабатывает и выпускает функциональные и бионические (роботизированные) протезы верхних конечностей. Является разработчиком цифровой реабилитационной платформы виртуальной реальности Attilan и цифровой программы по сбору телеметрических данных MyoBox. Производственные активы: в аренде производственные и складские помещения площадью 150 кв. м.

  • Выручка — 135 млн рублей.
  • Число сотрудников — 60 человек.

Хочешь стать одним из более 100 000 пользователей, кто регулярно использует kiozk для получения новых знаний?
Не упусти главного с нашим telegram-каналом: https://kiozk.ru/s/voyrl

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Автонекомплект Автонекомплект

К чему привело увлечение промышленной сборкой иностранных автомобилей

Эксперт
8 книг о важном: как говорить с детьми на серьезные темы 8 книг о важном: как говорить с детьми на серьезные темы

7 книг, которые помогут тебе поднять сложные темы в разговоре с ребенком

Cosmopolitan
Хомяки против кукловодов Хомяки против кукловодов

Инвесторы думали, что устроили революцию, но помогли заработать своим врагам

Эксперт
«Если я не смогу победить, то хотя бы буду смелым»: как устроена спортивная благотворительность в России «Если я не смогу победить, то хотя бы буду смелым»: как устроена спортивная благотворительность в России

Кто развивает спортивно-социальные благотворительные проекты в России

Forbes
ЦБ будет чеканить блокчейн-монеты ЦБ будет чеканить блокчейн-монеты

Цифровой рубль может лишить банки доходов от платежей

Эксперт
Второе пришествие суборбитальной баллистики Второе пришествие суборбитальной баллистики

Какие полеты изменят этот век?

Наука
Украинские «Байрактары»: как использовать и чем сбивать Украинские «Байрактары»: как использовать и чем сбивать

Украина осваивает дроны Bayraktar TB2

Эксперт
Кишечная палочка сделала мышей плохими матерями Кишечная палочка сделала мышей плохими матерями

Штамм кишечной палочки заставил мышей меньше ухаживать за потомством

N+1
Вторая мировая и Первая историческая Вторая мировая и Первая историческая

Россия слишком долго игнорировала вопросы польского ревизионизма

Эксперт
Яйцеклетка — что нужно знать? Яйцеклетка — что нужно знать?

Яйцеклетка — самая крупная клетка твоего организма

Cosmopolitan
Будем летать на своих Будем летать на своих

Российское авиастроение получит серьезную господдержку

Эксперт
Странные железяки и стеклянные шарики: чем на самом деле были непонятные штуки, которые в детстве валялись в каждом дворе Странные железяки и стеклянные шарики: чем на самом деле были непонятные штуки, которые в детстве валялись в каждом дворе

У полезных для детских игр находок было совсем не детское применение

Maxim
Оптическая томография поможет выявить поддельный паспорт Оптическая томография поможет выявить поддельный паспорт

Быстрый, недорогой и чувствительный метод обнаружения подделок

N+1
Как мониторинг сахара в крови помог мне настроить свой ежедневный режим Как мониторинг сахара в крови помог мне настроить свой ежедневный режим

Эксперимент финского биохакера Ильмо Стремберга

Reminder
Узнай, кем станет твой ребенок, по игрушкам, в которые он играет Узнай, кем станет твой ребенок, по игрушкам, в которые он играет

То, с чем играет твой ребенок, может определить его судьбу

Maxim
Пионеры Кремниевой долины: как Степан Пачиков создал первый российский стартап, покоривший мир Пионеры Кремниевой долины: как Степан Пачиков создал первый российский стартап, покоривший мир

Отрывок из книги «Пионеры Кремниевой долины»

Inc.
«Мы разведемся»: Кирилл Кяро чуть не потерял жену из-за карантина «Мы разведемся»: Кирилл Кяро чуть не потерял жену из-за карантина

Кирилл Кяро признался, что самоизоляция едва не разрушила его отношения

Cosmopolitan
Черное без черного Черное без черного

Парадоксы Ренуара и его «Девушек в черном»

Вокруг света
Термоядерные реакторы: есть ли у них будущее Термоядерные реакторы: есть ли у них будущее

Вторая половина XX века была периодом бурного развития ядерной физики

Популярная механика
Герпетологи уличили три вида змей в потрошении лягушек и жаб Герпетологи уличили три вида змей в потрошении лягушек и жаб

Герпетологи описали необычное охотничье поведение змей из рода Oligodon

N+1
«Орлиный коготь» и еще три провальные спецоперации «Орлиный коготь» и еще три провальные спецоперации

Не пытайтесь повторить эти операции

Maxim
Композитор Игорь Яковенко — о музыкальных шифрах, притворстве и джазе Композитор Игорь Яковенко — о музыкальных шифрах, притворстве и джазе

Композитор Игорь Яковенко — о Бенджамине Бриттене и звуках, которые не замечаешь

РБК
Что такое устойчивая архитектура, и почему «зеленые» здания не всегда покрыты растениями Что такое устойчивая архитектура, и почему «зеленые» здания не всегда покрыты растениями

Изменение климата заставляет многие сферы жизни человека «зеленеть»

Популярная механика
11 королевских привычек, которые могут вам пригодиться 11 королевских привычек, которые могут вам пригодиться

Что полезного можно почерпнуть из королевского образа жизни в наше время.

GQ
История в поколениях История в поколениях

Семейная компания FiNEX отмечает в этом году 20-летие

SALON-Interior
В бирманском янтаре нашли шипастую гусеницу возрастом 100 миллионов лет В бирманском янтаре нашли шипастую гусеницу возрастом 100 миллионов лет

Одна из немногих гусениц, известных из мелового периода

N+1
Зоологи допустили существование сумчатых волков в наши дни Зоологи допустили существование сумчатых волков в наши дни

Скорее всего, этот вид вымер не в 1936 года, а на рубеже 1990-2000 годов

N+1
8 самых знаменитых археологических памятников России 8 самых знаменитых археологических памятников России

Известные археологические памятники России

Популярная механика
Инвесторы вознеслись в облака Инвесторы вознеслись в облака

Selectel размещает биржевые облигации среди частных инвесторов — это шаг к IPO

Эксперт
Проклятое платье Монро, которое не могли продать, и еще 5 ее скандальных нарядов Проклятое платье Монро, которое не могли продать, и еще 5 ее скандальных нарядов

Самые известные, громкие и скандальные наряды Мэрилин

Cosmopolitan
Открыть в приложении