10 бизнес-советов от Владимира Овчаренко (Vladey)
Основатель галереи «Риджина» и аукциона Vladey – о внутренних конфликтах, ценах на искусство и ужине с Джеффом Кунсом
Один из первых российских галеристов, Овчаренко начинал как финансист – в 1990-х возглавлял Европейский торговый банк и финансово-промышленные группы «Русский мир» и Politex. Спустя десять лет он перешел в современное искусство. Кроме галереи Овчаренко создал аукцион Vladey – самый успешный в России. В мае проекту исполняется пять лет.
1 Почему превратить интерес в бизнес сложно
Мы пионеры на рынке современного искусства в России – галерея «Риджина» открылась в 1990-м. У меня были другие виды бизнеса, которые приносили деньги, и я имел возможность инвестировать в искусство. Поэтому в 1990-х «Риджина» была скорее фондом, чем галереей. Только в начале 2000-х это переросло в бизнес. Чаще наоборот – люди открывают галерею и хотят заработать. У них не получается, но они остаются в искусстве, превращают проект в фонд или становятся коллекционерами. Переход от галериста к коллекционеру легок и приятен. Коллекционера все любят: художники, музеи, кураторы. Его приглашают на ужины, приемы, в мастерские. А он лишь иногда тратит денежки на произведения искусства. Галерист же всегда в напряжении: он связующее звено между художниками и коллекционерами. С одной стороны, мы лидеры рынка, с другой, на нас большая ответственность – двигать процесс.
2 Как социальные проекты помогают бизнесу
В 2012-м мы делали большой некоммерческий проект Red October Gallery. Когда случилось наводнение в Крымске и пострадало более 35 тысяч человек, мы захотели откликнуться, помочь. За несколько дней организовали благотворительный аукцион «Help Крымск», собрали 178 тысяч евро и привезли в Москву на каникулы 300 детей из Крымска. Цена произведения искусства на благотворительном аукционе складывается из двух составляющих: желания покупателя приобрести работу и желания помочь тем, для кого собирают деньги. Разделить их невозможно. Мы спросили себя: получится ли сделать аукцион без благотворительной составляющей? И в мае 2013 года провели первый аукцион Vladey. Он сразу оказался успешным – продали 70 % работ на 582 тысячи евро. Аукционная форма оказалась для рынка интереснее, чем галерейная. Это история про то, что всегда надо делать, а не плакать. Сделаешь что-то одно – и из этого вырастает нечто интересное и неожиданное.